销售人员薪酬设计方案.docx

经济与管理学院 绩效考核与薪酬管理 课程报告 目录 一、岗位介绍 3 1.1 岗位说明书 3 二、薪酬设计 4 2.1 薪酬策略 4 2.1.1 薪酬制度的确定 4 2.1.2 薪酬构成的基本公式 4 2.2、确定薪酬水准的依据 4 2.3 等级薪酬体系 5 2.3.1 等级薪酬体系职等职级表 5 2.4 报酬要素等级说明 6 2.4.1 责任要素 6 2.4.2 知识技能与经验要素 7 2.4.3 努力程度要素 8 2.4.4 环境要素 9 2.5 要素权重分值等级汇总表 9 2.6 奖金说明(季度) 10 2.6 举例说明 10 一、岗位介绍 1.1 岗位说明书 岗位说明内容 岗位名称 岗位概述 工作职责 劳动条件及环境 岗位关系 岗位考核标准 任职资格要求 概述 公司销售部人员 完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销 售计划。监督计划的执行情况 协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销 售计划。收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参 考意见。负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建 议，并监督代理商实施公司销售政策。 办公场所、各市场区域 公司外部：使用商既批发买手 公司内部：各协作单位的同事 销售金额