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1; ;;库存管理篇;库存管理————
1、库存管理的意义;
2、库存管理的部分应用工具;
3、关于存货周转分析;
4、关于产品的销售周期;
5、关于安全库存;
6、关于库存管理的几个核心数据
7、仓库的管理;
8、总结——日常工作落实;;1、库存管理的意义
1.1库存管理是所有管理目标中最核心的一项工作;
1.2库存管理的目的是对企业最重要的流动资产增值的管理;
1.3我们所有的经营运作,都是为存货实现预期价值管理服务;
1.4事业部的效益来自我们对服装存货的优秀管理;
1.5库存管理归根结底,是对资金使用效益的管理;;案例1:某服装品牌代理商的经营过程;结论A:
1、这个代理商最终将倒闭,因为他没有使存货在它最有价值的时候实现它的预期效益;
2、入不敷出还不能说明他的严重性,因为最重要的、唯一的产生效益的资产在经营过程中被消化殆尽,无法进行再投资;
3、主要原因是业绩不达标、没有去想怎样去创造业绩;毛利不达标,只能消耗库存;
结论B:
1、服装经营投资的收益来源于存货的预期价值;
2、完成业绩指标、完成毛利指标是课长的重要职责;
3、服装会因时间、季节、趋势而逐步降低它的价值,因此,保持它的最高价值并在它保持最高价值的时候实现我们的预期效益,这是真正的优秀的课长所要完成的工作;
;1、日常工作的落实
1.1我们的课长有部分人几乎没有库存管理这个概念,原因是不从经营者角度去分析库存管理的重要性,而是每天变成真正的填空;
1.2库存管理是所有管理目标中最核心的一项工作,没有优秀的库存管理能力,根本做不到双指标的达成,也根本做不到资金使用效率的最大化;所以,我们要有这方面的深刻认识;
1.3我们服装经营的特性之一,就是存货的实现预期效益才是我们真正的利润之源,我们所有的工作都是围绕这方面工作展开的;
;库存管理————
1、库存管理的意义;
2、库存管理的部分应用工具;
3、关于存货周转分析;
4、关于产品的销售周期;
5、关于安全库存;
6、关于库存管理的几个核心数据
7、仓库的管理;
8、总结——日常工作落实;
;;;;;库存管理———??
1、库存管理的意义;
2、库存管理的部分应用工具;
3、关于存货周转分析;
4、关于产品的销售周期;
5、关于安全库存;
6、关于库存管理的几个核心数据;
7、仓库的管理;
8、总结——日常工作落实;
;月末
库存; 月库存
周转天数;案例1:(以6月份鞋柜为例);结论B:
1、以此案例看,门店的解决办法可以从三方面思考:
1.1优化库存,进行品类ABC分析,适合清退的,坚决给予清退;
1.2出清库存,按季节看,现在是中夏,适合促销活动的开展,应以消化现有库存为主要任务,保证完成指标的基础上降低库存;
1.3优化结构,鞋柜的产品,销售周期有长、有短,现在最应该关注的是周期较短、库存较大、周转较低的产品,该出清的、应给予出清;
;品类周转ABC分析:
A 类商品:销量最大,周转最高;
库存风险最小;
应对策略:采购上以批量定购为主;
营运上为主推品类;
A类商品的业绩应占60%以上;
B 类商品:库存稍大,周转较高;
库存风险较大;
应对策略:少量库存,适销适补;
以辅推品类对待;
B类商品的业绩应在30%左右;
C 类商品:销量最小,周转最低;库存风险最大;
应对策略:不做安全库存;
C类商品的业绩应在10%左右;;案例1:
男装品类——T恤ABC分析法;3、日常工作的落实
3.1关注柜组的商品的库存周转率,是课长的重要责任,当这个柜组的存货周转率
很低的时候,课长首先应进行品类ABC分析;应用品类ABC分析法时,同时关注的因素
是商品的销售周期、竞争优势、展示手段等等;
3.2在货品进入销售的那一刻开始,课长就应该认真跟踪这个商品的月周转情况,
这是品类周转分析;手段是,周转率很高时,应该注意安全库存的有效性、商品的生
命周期,应及时补充资源;周转率很低时,应关注原因,及时解决这批货品的库存,
出清、调价、退货等;;库存管理————
1、库存管理的意义;
2、库存管理的部分应用工具;
3、关于存货周转分析;
4、关于产品的销售周期;
5、关于安全库存;
6、关于库存管理的几个核心数据;
7、仓库的管理;
8、总结——日常工作落实;
;;案例1:
某品牌男装,夏季系列产品, 于3月20日左右上货,现在,针对这批货品,从销售时
段来一起分析一下:
1、推广期:3月20日——4月中旬,约一个月时间,期间,销量很小,占整个销售量
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