销售部个人年终工作总结.pdfVIP

销售部个人年终工作总结 X 年，注定是不平凡的一年。 原材料本钱增加， 税率大调整， 人民币不断升值 在 这样的大背景下， 外贸在 XX年显得尤其艰难。 忙忙碌碌的一年眼看又要过去了， 又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。 一、回忆过去 1. 对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场， 培养了 3 个新客户， 到 XX 年底止， 总计销售金额 为 28 万美金。从 XX 年 1 月起，一共 9 个不同国家和区域的客户建立了商业合作 关系。 2. 注重品牌意识。 一个企业的开展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。 XX年成功把三锋品牌 产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。 3. 对老客户的优质效劳。 1 / 5 重点为乌克兰客户 XX和意大利客户 YY 的跟踪和效劳。 XX在 XX年销售金额总 计为 32 万美金，面对 XX 年欧洲对 EU2标准的实施，历时 6 个月， 25CC汽油锯 问题现也得到了解决。 二、总结现在 1. 产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起 彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长， 就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。 2. 跟单工作的艰难。 按照公司以往的生产周期， 一般为 30-35 天。 以 XX 年来衡量， 远远超过这个周 期。我们的推迟交货， 直接影响到客户的销售方案， 这对公司的信誉也会造成一 定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台， 不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望未来 2 / 5 海外市场的开拓没有终点， XX年对于 XX年来说只是起点。在摸索和经历中慢 慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。 市场是残酷的， XX 年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果 XX年注定是 狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产 品! 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我 们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌 ; 其次，一些大型经 销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场， 但是我方仍应想方设法 将 某某 品牌进入产品中 ; 再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建 立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导， 人们知道 喝饮料首选什么、 什么牌子， 买运动鞋看的更多是什么牌子， 手机要买那个牌子， 电器产品还是这个牌子的质量更好些， 就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合 作伙伴是日本的还是欧美的， 由于那些名牌的质量优越， 人们就会潜意识的相互 之间宣传 ; 另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品 我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 某某 品牌专业制造制动汽车配件的形 象，我们考虑的是长远的战略眼光 ; 最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知 名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升， 如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题 ; 如今我们在美国设立分 公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，