01课程顾问薪酬方案.docxVIP

年月课程顾问指标 年 月课程顾问指标 基础信息 责任人 岗位 分配在读学生数 上月市场名单数 上月销售业绩 指标及完成统计 运营中心 5 号文【2014-10-10】 签发:薪酬通知经校办研究决定，自本通知执行期间，课程顾问执行本通知公布的薪酬制度：（执行时间：2014 年 10 月 10 日 至 2014 年 12 签发: 薪酬通知 经校办研究决定，自本通知执行期间，课程顾问执行本通知公布的薪酬制度： 一、指标与达成 类别 指标项 达成标准 月指标 实际完成 新生销售额 100% 经济目标 老生内产额 100% 总销售额 100% 质量目标 Ratio 邀约转化率 ≤4 ≥2% 注：1、Ratio=到访量/成单数 2、邀约转化率=邀约数/到访量 二、指标与完成列表说明 1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。 2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。 3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。 4、“新生销售额”指“市场渠道+陌 CALL+销售 OC”的销售总额。 5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。 6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。 7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio 是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核