项目营销铺排表.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 Sheet1 营销阶段 节点目标 相关渠道 营销内容 物料\事件配合 内容信息\要求 具体时间 具体事项 数量 责任单位 工程配合 户外广告牌位置 户外广告位：江北（老城区广告位已确定） 8月31日确定 确定广告位置，并签署合同 一块 盈超 临时咨询处位置 确定临时咨询处位置及形式 8月底确定 确定位置并签署合同 一处 盈超、合纵 营销策略 营销推广策略执行报告 7月21日提交 提交 合纵联行 广告策略总方案 7月1日提交 编写、初稿、修改、定稿 马一丁 宣传物料 LOGO\VI系统 7月下旬 最终确认，终稿提交 折页、户型 着手设计 7月中旬-8月下旬 设计终稿提交 3D片 构思多方讨论 8月下旬——9月初 脚本提交、修改、定稿 影视公司 临时咨询处模型 楼体模型、区域模型、分户模型开始商讨形式和内容 8月底 相关设计及制作形式讨论 楼体模型2套；区域模型1套；分户模型1套。 模型公司 线上推广 围墙 主题：买三房，等一等，高见！惠州三房专家，高见之选 9月1日出街 西、西南向：情景式围墙；其它方向：喷绘。 马一丁、合纵 户外 路旗 项目形象导入期 10月1日——10月30日 以项目形象发布为主，通过前期形象的导入建立起项目的高端形象和整体调性 两块户外（江北、人人乐三面翻） 主题：三房一分天下！惠州三房专家，高见之选 10月1 定稿、出街 2块 路旗换画（主题：三房一分天下！惠州三房专家，高见之选） 围墙部分换画，三房一分天下！惠州三房专家，高见之选 报纸 临时咨询处开放信息 惠州日报 1/2版 东江时报 今媒体 全版 短信 30万条 网络 节点信息播报 搜房网 首页+软文 西子湖畔 筹备 区域模型 10月中旬制作完成 交付使用 1套 楼体模型 2套 分户模型 3D公司 折页、户型单张制作完毕 售楼员销售经理筛选 9月下旬日至10月30日 选择、培训、确定 项目形象引爆客户积累期11月1日——12月30日 以项目产品信息发布为主，产品细节逐步释放；在此期间客户免费办理VIP卡 以线下活动为主，户外媒介，报纸、网络、短信等媒介除发布产品细节信息以外，全力配合项目活动 临时咨询处开放信息：有高见的人都来了！10月30日，接待中心盛大开放，来吧！ 9月26日-10月31日 候车厅 有奖问答的互动环节（电梯篇） 有奖问答的互动环节（入户花园篇） 有奖问答的互动环节（南北通透篇） 临时咨询处开放，免费办理VIP卡 10月初 东江时报、今媒体 东江时报1/2版、今媒体全版 今媒体全版 东江时报1/2版 项目产品发布会暨揭晓篇 惠州日报半版 电梯篇：有的人在等电梯，有的电梯在等人； 入户花园篇：有的花园在社区里，有的花园在家里； 南北通透篇：有的人开空调通风，有的人开着窗通风； 11月初 搜房网、西子湖畔 11月-12日 有奖问答的互动环节（电梯篇、入户花园篇、南北通透篇） 每周持续发送 —— 11月初-12月底 10万条/篇，共30万条 20万条 相关活动 临时咨询处开放仪式 邀请相关领导及媒体参加 1处 临时咨询处免费办理VIP卡 免费办理VIP卡积累客户成交客户的孩子可免费享受知名教育培训机构的冬令营活动 项目外展及巡展启动 港汇沃尔玛固定外展场 11月1——11月31日 海雅百货正门巡展 12月1——12月中 有奖问答的互动环节 11月-12月 线下推广 明星主持产品发布会+拿奖 2011年1月初 看房团（搜房、西子） 客户可享受额外购房优惠 11月初开始启动 组织团购 商会 联系组织台商、潮汕商会启动圈层传播 11月中旬开始启动 联谊，组织团购 筹备确定 项目楼书 11月下旬 制作完成 营销中心模型 价格方案 11月中旬开始编写 初稿修改 开盘方案 项目开盘前强势展示期2011年1月1日——项目开盘 以项目重要节点信息释放为主，客户交钱VIP升级 以线上重要节点宣传和项目重要事件释放主。配合营销中心开放、样板房开放等重要事件，户外、路旗、网络、短信、报纸等各大媒介最大化使用 项目开盘息 2011年2月下旬 出街 12月1日营销中心开放；12月初部分园林展示；12月中旬样板房开放； 营销中心开放 12月底2011年1月初 样板房开放 2011年1月中旬 项目开盘 12月中下旬 2011年1月中 vip客户认筹 东江时报、惠州日报、今媒体 东江时报、惠州日报；今媒体整版 东江时报、惠州日报、今媒体、南都 东江时报、惠州日报、南都半版；今媒体整版 10万条 12月中旬 认筹 营销中心至项目开盘 1月底定稿 看楼团 陆续组织西子湖畔、搜房网看房团 12月上旬开始启动 【备注】 2.营销中心开放时间、样板房开放时间和开盘时间均为初定，确切时间将视具体工程进度而定。 1.考虑到“候车厅广告”成本太高，会较大增加