13现代市场营销观念.docxVIP

1．3 现代市场营销观念 教学目标：掌握并理解市场营销的定义及核心概念，并能够 举例说明 教学方法：举例法、讨论法 教学重难点：重点——市场营销的定义；难点——市场营销 的核心概念 教学过程： ※营销观念的含义是什么？ 营销观念是指企业在开展营销管理活动的过程中，在处理企业、消费者和社会三者利益方面所持的态度、思想和经营理念。 ※企业的营销观念对企业的发展有什么作用？ 企业的营销观念引导它的营销活动，正确的观念会促进企业的发展，错误的或不当的观念会将企业引向衰亡。了解市场营销者做出正确的决策，做好营销工作， 以促进企业的发展。 1 2 营销观念经历了五个阶段 5、社会市场营销观念 4、市场营销观念 3、推销观念 2、产品观念 1、生产观念 注：五个阶段有一个逐渐发展、变更的过程 3 传统观念与现代观念的划分 生产观念 传统 产品观念 观 推销观念 念 市场营销观念 现 代 社会市场营销观念 观 念 一、生产观念 产生生产观念的背景：由于以前生产力水平较低，市场上缺少产品，出现供不应求的局面，经济处于一种卖方市场状态，只要产品价格合理，消费者就会购买。生产观念认为：消费者偏好价格低廉产品，企业以大量生产产品为重心，“生产什么，就卖什么”，关键是产量。 特点：企业以自我为中心，以企业内部为重点，对市场环境和消费者的需求变化不够关心。 缺点：由于忽视消费者的需要和欲望，当消费者对其生产的