现代企业管理 第8章(新教材).pptxVIP

重点掌握; 问题一：市场营销概述（了解）;一、市场营销调研的概念; 问题三：市场预测;三、定量预测法 ★时间序列预测法 ★指数平滑法 ★回归分析法; 问题四：市场细分与企业目标市场选择;二、选择目标市场(重点） ★ 选择目标市场的策略;★ 目标市场选择应考虑的因素 ◆ 企业的资源能力 ◆ 产品特点 ◆ 市场的同质性 ◆ 产品的生命周期 ◆ 竞争对手的目标市场营销策略;三、市场定位 ★ 定义：它是指根据目标市场中的竞争者现有产品所处于的位置和顾客需要的特点，强力塑造本企业产品与众不同的特色，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，使本企业产品在目标市场中占据一定地位。即：市场定位要明确三个问题：竞争者的位置、需求者状况、本企业产品的特点。 ★ 市场定位的三种主要方法; 问题五：市场营销组合战略（重点）;一、产品 ★产品的整体概念 ★产品的生命周期（四个阶段）;★ 新产品开发的含义及其要遵循的开发程序 ★ 产品组合 ◆ 产品组合的概念 ◆ 产品组合的评价 ◆ 产品组合的三种策略 ★ 品牌 ◆品牌的含义 ◆品牌的五种策略;二、价格 ★定价方法 ★定价策略;三、促销 ★ 促销组合 ★ 广告策略 ★ 人员销售 ★ 营业推广（三种形式） ★ 公共关系（四种活动方式） ;四、市场营销调研技术 ★问卷设计技术（五个方面） ★抽样技术;二、市场营销调研方法 ★四种观察法 ★四种询问法 ★实验法 三、市场营销调研的程序;四、分销渠道 ★销售渠道的含义 它是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各个环节，或企业通过中间商到最终顾客的全部市场营销结构。 ★销售渠道的类型;⑶生产者——批发商——零售商——消费者 ⑷生产者——代理商——零售商——消费者 ⑸生产者——代理商——批发商——零售商 ——消费者;◆工业品销售渠道 ⑴生产者——生产者 ⑵生产者——经销商——生产者 ⑶生产者——代理商——经销商??—生产者 ⑷生产者——生产者的销售机构——经销商——生产者;★渠道选择策略 ◆直接销售与间接销售 ◆渠道长度策略 ◆渠道宽度策略; 谢 谢 ！