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§ 增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。增员是个人走组织发展道路的根本要求，是寿险事业常青的根本保证；增员是主管工作的第一要务，是保持团队活力，稳定和拓展团队组织根本措施；如果说部经理只做一件事：那就是千方百计建队伍。
§心理上的程序§操作上的程序
心理上的程序§ 1.确定自己的目标2.制定达成目标的计划3.燃烧你的欲望之火4.要有绝对的自信5.不论遇到什么障碍，不论别人怎么批评，一定要贯彻自己的决心。
操作上的程序§ 招募：如何让更多的人来参加甄选。甄选：如何选择到更适合的人选。
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