网库单品思维引发的产业革命.docVIP

网库单品思想引起的家产革命 “这是我们的‘腾计划’工程，这个项目还将服务30万家公司。”王海波指着办公室走廊上的展览宣传画说。 清晨九点，刚到上班时间，王海波带着一个由地方政府招商部门和公司构成的观察团观光公司，这不过王海波今日要招待的好几个观察团中的一个。王海波创立的这家名叫网 库的公司，当前已在全国主要城市建立了80余个地区营运中心，职工近5000人，服务着30多万家实体公司。 在B2B行业采买平台流行的时候，王海波以为单品采买才是B2B的发展趋向：他又在电商零售火热之时，提出家产平台经济才是实体公司的将来。仿佛每次他都能踩准节点。 抓住单品链条 时间拨回到2004年前后。彼时，B2B采买在中国才刚才 获得一些发展，阿里巴巴、慧聪都推出B2B采买平台，以前 向来从事114网上查号服务的网库遇到搜寻引擎的冲击，平 台流量渐减，也开始谋求转型。 在阿里巴巴、慧聪这样的巨头占有B2B综合采买平台大 部分市场份额时，市场玩家们纷繁开始在垂直领域追求打破。 “那会儿，国内出现了8万多家行业B2B交易网站，仅服饰 网就曾一度多达数十家。”王海波回想起那时B2B采买市场 的情况。 王海波有时发现，采买商们在网络上搜寻单品的频率远远高于行业，比方当时网库成立的萝卜单品网的搜寻阅读量 就远远超出蔬菜网。这让他意识到B2B采买平台发展的方向就在单品。 以单品切入市场，此刻已被各大公司奉为圭臬。但这些玩家多为打造一款爆品，而王海波想的是要打造不计其数条 单品家产链。这样的想法无疑是疯狂的――在B2B实体采买领域，行业众多，每个行业又涵盖了不计其数的单品，如蔬菜这个大类就包括上百种单品。 王海波很快用行动证明了这样的想法是可行的。 网库派驻全国的地推团队到各地去找寻特点产品，除了产品要拥有特点外，主要供给商还一定是全国排名靠前的。比方，网库和红枣行业的好想你公司合作搭建的中国红枣交易网，和徐工公司打造的中国发掘机交易网。 在这些行业领军品牌的背书下，不论是网库平台的供给商仍是采买商，对平台的相信度都增添了好多。 有了好产品，但大多半实体家产的供给商并无网络营销经验，怎样防止单品网形成一个品牌独大，让搭载在单品网上的供给公司都有收获，网库也有自己的一套方法。 网库特意推出了一款名为单品通的产品，帮助供给商对主推的单品展开网络营销。借助单品通，就算极少波及网络 营销的农产品生产公司，也能够在网库上搭建专卖店，进行全网分销，打造属于自己的品牌形象。 到当前，网库已经搭建了近2000个垂直单品网，昨年平台达成了近4000亿元的采买交易。 王海波在转型迷路中为网库探到了一条大道，他同时也为单品家产链上的公司探访到了新的出路。 做B2B中的“2” 在采访以前，《商界》记者观光了网库北京总部的单品 陈设室，此中一面墙上挂着一块巨大的电子显示屏，屏上呈 现着网库平台的及时交易数据。记者注意到，在上午10点 钟时，当天的采买成交笔数就已过万。 网库进驻商家购销的活跃度为什么这样之高？在王海波 看来，实体经济中的供给商和采买商，都应当是B2B中承上 接下的一环。如服饰家产，终端服饰品牌商是没法做供给链的，单牛仔裤和衬衫的供给链就完好不同样，每个单品都有自己完好的家产供给链。 王海波将散布在家产链上的原料商、制造商、分销商、 零售商都称为一个“B”，它们两两之间都需要一个“2”，而网库要做的就是中间这个“2”。 为此，网库对发生在平台上的购销都有必定的奖赏体制。供给商在网库平台上销售产品，网库会收取3%的交易佣金，但假如其又在网库平台长进行采买，平台又会按采买金额的 2%补助回来。这样在网库平台上的供给商，必然多半都会转 化成平台的采买商。 此外，网库还将服务从采买交易上延长至产品生产阶段，特别是农产品，网库能供给从育苗到后续加工一系列的服务。如单品网上的咖啡，网库会为咖啡栽种商供给诸如气象、栽种技术培训等方面的服务。 这些措施在为网库平台贡献交易量的同时，也在帮助实体公司成长、发展。 在经济新常态下，传统家产有迫切的转型升级需求。如 化工行业中，上海优塑的产质量量过硬，但面对着产能剩余、销售渠道不畅等问题。网库便和优塑一同成立了优塑商城， 经过网库的销售渠道，上线不到一周，整个商城的交易额就打破1000万元。 王海波的网库固然服务于几百万家公司，年景交额也上千亿元，但王海波并无赚得钵满盆满，他将网库的资源又投到了下一个风口上――县域经济。 小城掘金 王海波特别看好县域经济的增添，网库大多半地方团队 都下沉到区县一级。前文中王海波向观察团介绍的“腾计划”工程就是此中之一。 “腾计划”是网库为了帮助县域公司展开电商营运，启动的带公益性质的帮扶项目。在今年，“腾计划”将会举办 2000场以上的培训活动，来帮助这些县域实体公司电商化。 在网库的县域经济宏图中，这样的规划还