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企业中的双创战略要做领先产品设计厂商联想服务器发布2006年业务策略 “ibm和hp在新兴行业中的业务，以及dell是一个运营效率高、成本高的公司。考虑到服务器需要在市场上有座位，他们必须找到自己的“蓝色地带”。”4月18日,联想服务器事业部总经理梁军在联想服务器06财年业务策略发布会上说,“联想服务器经过近10年在市场上的摸爬滚打,通过不断地总结,在今年做出了要把联想服务器全力打造成领先产品设计供应商的长期规划。” 梁军说:“杨元庆董事长在06财年员工大会上曾说过,服务器是公司战略性的成长业务,将是新联想继PC核心增长之后的第一波增长点,不断培育和发展服务器业务是保障公司获得更长远增长动力的途径。” 要保证联想服务器有很好的成长就要找准联想服务器的定位,联想有技术但是拼不过IBM、惠普,联想有效率但是也比不过戴尔,联想是通过大量的投资去抢他们的市场,还是通过差异化的定位找到自己的优势呢?最终,梁军认为联想是一家产品型公司,联想的优势是在产品层面,联想服务器就要定位在做领先产品设计上。 对于“领先产品设计”梁军有自己的理解,他认为,“领先产品设计”必须是以细分客户为基础,以客户需求为中心,最终实现基于目标客户的差异化技术创新,它包含应用创新、Time To Market和卓越品质三大内涵。 梁军说:“应用创新是指要真正满足客户的需求,为客户带来创新应用设计、人性化设计和安全可靠设计。联想在通过不断地完善客户体验进行着应用创新,比如防雷击技术使联想服务器在去年的7月至9月没有出现任何因为雷击引发的故障,再比如这次发布的T168 G3服务器采用了五重硬盘防护和智能散热等技术,保证了客户数据的安全;Time To Market体现的是厂商的技术整合能力,联想服务器不但要在第一时间把新技术转化为产品,而且还要使产品面向真正的应用;为了联想服务器的卓越品质,联想通过严格而全面的质量管理体系把控服务器的质量,使联想服务器的返修率持续走低。” 今年,联想仍然把产品的关注点放在了1路和2路服务器上,并会在4路和刀片服务器上加大投入。梁军说:“去年联想服务器的增长率高达25%,两倍于市场平均增长,其中两路服务器市场增长率达34.2%。在行业上,联想服务器在远程教育的中标率高达40%,在公安部的二代证系统上有近30%的市场份额,在电信行业也有很大突破。” “去年联想服务器成功地服务了都灵冬奥会,2008年对联想服务器来说是一个重要契机,因为所有奥运体育场馆均要采用联想的服务器产品。”梁军说。 另外,梁军透露,联想服务器正在寻找合适的国际市场,但是进入国际市场之前,联想服务器要尽快在中国市场做大做强,而且必须要做起来之后进入国际市场。