销售活动工作计划2023.pdfVIP

销售活开工作方案 2023 销售活开工作方案 2023 【一】 辅材市场近几年蓬 勃开展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的效劳体系却 没有跟上。随着城市建立的步伐不断加快，装饰行业的也进入 了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套 性的效劳体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌 杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、 武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价 格优惠，效劳配送体系完善，受到市场的一致好评。 到目前为止在 xx 市场还没有一家类似 xx 建材仓储配送中 心的物流组织来整合市场，所以我们的工程在市场上的竞争对 手少，开展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌 商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速 占领xx 市场。但也 有很多实际的问题摆在我们的面前，市场根底比拟薄弱，团队 还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做 以下工作规划。 根据以上情况在 xx 月份主抓六项工作： 1、销售业绩 第 1 页 共 9 页 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情 况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目的分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在 完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队业 务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细那么及 工作流程。 2、对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业 主进展有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，理解 客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进展金蚂蚁文化传 播和公司不断完善的效劳体系的传播，此项工作在 10 份正式 启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建立的力度。理解各 负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。 3、品牌及效劳体系的推广 品牌及效劳体系的推广在 x 月份配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂 蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情 况下与厂商结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立 良好的合作关系。产品以及效劳体系的推广还要不断的深挖客 户资并及时进展平面媒体和网络媒体的推广。 第 2 页 共 9 页 4、业务和品牌渠道的拓展 根据公司的 x 月份制定的销售目的，客户渠道还需要大量 的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资，并加大力度对 老客户进展定期的回放，标准店面配送效劳流程，加强店面人 员的管理〔根据公司的要求制定工作细那么和工作流程〕。积 极对现有市场〔北大明宫〕进展品牌渠道的摸排，加大与各品 牌商的广泛合作，争取最大利润空间。 5、针对“十一小长假”的活动筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在 x 月 x 日——x 月 x 日进 展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场 情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活 动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及 资优势，突出重点进展筹划与执行。 销售活开工作方案 2023 【二】 2023 年，新年到 了，给自已订立一个新的目的和方案。将主要围绕节假日进展 活动筹划，拉动消费，进步收益，下面是详细的工作方案： 一、情人节营销方案 以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客 房、大型晚会现场速配游戏活动。前 50 对报名参加的免收夜 总会门票费用，并评选出当晚情侣奖，默契奖，人缘奖。以此 第 3 页 共 9 页 来吸引我们的目的客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售 活动。扩大我们的市场份额，进步竞争力。 二、五一国际劳动节营销方案 以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天 有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时 加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。 三、端午节 随着餐饮美食节同