如何进行产品规划演示文稿.pptVIP

2006-11-1 版权所有，不得翻印 * 在家具产品的生命周期越来越短的背景下，对每一单个产品进行生命周期管理，可以使单系列与单一产品实现利润最大化 生命周期 管理目标 时间 销量 引入期 成长期 成熟期 衰退期 创造产品知名度 争取试用 最大限度争取 市场份额 保护市场份额 获得最大利润 削减支出 获得最后的利润 产品 价格 促销 提供一个基本产品 成本加成 加强促销吸引 进行产品延伸 增加服务保证 竞争或期望定价 减少促销 提供各种性能 和式样的产品 竞争性价格 吸引竞争者的顾客 逐步淘汰薄利 产品 削价 减少到最低水平 当前第27页\共有36页\编于星期日\21点 2006-11-1 版权所有，不得翻印 * 没有竞争力产品 影响终端竞争力 降低顾客满意度 占用库容 占压资金 损坏/锈蚀 自然贬值 最后，根据产品组合管理的需要，KS应当主动制定产品退出机制与退出比例 KS公司06年7月份呆滞品超过600万元；老产品不能得到及时处理，导致资产贬值、费用增加、竞争力降低 当前第28页\共有36页\编于星期日\21点 如何进行产品规划 版权所有，不得翻印 如何进行产品规划 版权所有，不得翻印 如何进行产品规划 版权所有，不得翻印 如何进行产品规划 版权所有，不得翻印 如何进行产品规划 版权所有，不得翻印 如何进行产品规划演示文稿 当前第1页\共有36页\编于星期日\21点 如何进行产品规划 当前第2页\共有36页\编于星期日\21点 2006-11-1 版权所有，不得翻印 * 目录 为什么要进行产品规划 产品分析 新产品规划 产品组合管理 常用工具 当前第3页\共有36页\编于星期日\21点 2006-11-1 版权所有，不得翻印 * 公司所有活动的核心是产品，因而产品规划工作关系到各项关键活动的成效 研发 采购 生产 营销 财务 产品 规划 产品规划决定了产品的毛利率 好的产品规划会大大增强竞争优势 产品规划是研发工作的指南 好的产品规划有助于减少采购的不确定性 好的产品规划将有助于生产安排 当前第4页\共有36页\编于星期日\21点 2006-11-1 版权所有，不得翻印 * 以KS05年为例，由于缺乏规划，导致产品集中度不高，削弱了KS竞争力；现有843个品种，其中销量较大的约40%的品种，占总销量的80% 资料来源：内部访谈，市场走访 KS各品种产品销量比例图 … … 40% 60% 80% 目前累计占比曲线 销量占比% 产品品种 理想的累计占比曲线 20% 20/80规律 当前第5页\共有36页\编于星期日\21点 2006-11-1 版权所有，不得翻印 * 正略钧策认为，KS应当加强对产品分析、新产品规划、产品组合以及产品退出的管理，以便保持KS产品的竞争力，并据以实现毛利率、市场份额等方面的目标 产品组合 老产品退出 新产品进入 保持产品竞争力 提高产品毛利率 提高市场份额 方便采购和生产 当前第6页\共有36页\编于星期日\21点 2006-11-1 版权所有，不得翻印 * KS现有三个子品牌的定位不同，并且各自负有不同的使命：康耐登为金牛类品牌，为其它品牌的发展提供稳定的现金流；升搜为明星类品牌，需要继续投入以保持其成长并抢占市场份额；康的为问题类品牌，需要根据其表现确定其发展策略 低 高 小 大 增长率 销售额比重 康的 ? 康耐登 升搜 品牌 高端 中端 低端 康耐登 升搜 康的 品牌使命 品牌定位 当前第7页\共有36页\编于星期日\21点 2006-11-1 版权所有，不得翻印 * 目录 为什么要进行产品规划 产品分析 新产品规划 产品组合管理 常用工具 当前第8页\共有36页\编于星期日\21点 2006-11-1 版权所有，不得翻印 * KS产品分析 消费者研究 竞争产品分析 产品对比分析 有效的产品策略首先要进行充分的产品分析，KS公司应当从消费者、KS自身产品、竞争产品等方面进行产品分析，并与竞争产品进行对比分析 当前第9页\共有36页\编于星期日\21点 2006-11-1 版权所有，不得翻印 * 首先，需要根据KS主要大类产品制定相应的发展策略 时间 产 品 生 命 周 期 康 升 产 品 市 场 地 位 市场容量 进入期 成长期 成熟期 衰退期 软体家具 金属家具 新产品 厨具、家纺、办公家具 等业务重点突破策略， 适度投资 板式家具 市场 份额高 市场 份额低 巩固优势策略;通过产品设计与品牌优势保持现有领先地位; 重点投入大力发展策略：加大投资力度，保证资源上的倾斜，积极拓展相关市场 做精做强策略：扩大市场优势，扩大与跟随着的差距，加强独立设计能力 当前第10页\共有36页\编于星期日\21点 2006-11-1 版权所有，不得翻印 * 产品组合整体情况分析 销售