酒店销售部管理制度.pdfVIP

营销部管理制度 第一章 总 则 为了打造一支优秀的营销团队，规范天洋营销管理并持续改进，力求创造非 凡的营销业绩，特制定本制度。为确保制度落实、自觉执行，公司要求全体营销 人员始终不逾遵循以下准则：感谢阅读 1.胸怀大局、精诚团结、通力合作；2。相对公平、总体平衡、合理报 酬；3.塑好形象、注重声誉、大度宽容；4。注重学习历练、探索、积 累，将提升个人综合素质摆在重要位置；5.个人服从集体，少数服从 多数，下级服从上级。精品文档放心下载 在实施以上准则的前提下，将细致的思想教育工作与严格执行规章制度有机 结合,营造一个既严肃紧张、又生动活泼的工作局面，以利个人的创造性和团队 功效的最大发挥。感谢阅读 第二章 营销部工作职责 一、部门职责 1、从营销部门的角度向酒店提供整体发展和项目改进的建议；精品文档放心下载 2、根据酒店整体发展规划制定相应的部门发展和各阶段计划；精品文档放心下载 3、销售工作的组织、管理、监督、执行，进行正常的业务运作；感谢阅读 4、参与营销策划方案的制定； 5、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；精品文档放心下载 6、配合公司方案的调整、修改； 7、负责销售策略的制定，执行销售策略； 8、营销过程的监控及业绩评估； 9、协助进行相关营销资料的准备； 10、统计、催收房款，配合财务部门做好核对和结算房款工作;精品文档放心下载 11、做好销售服务和售后服务工作,促进、维系酒店品牌;感谢阅读 12、搜集当地酒店市场信息,及时向上级领导及各部门反馈相关信息；谢谢阅读 14、做好与各相关部门、外协单位的协调工作; 15、销售过程中及时将有关信息反馈，提出修正意见和建议;感谢阅读 1 16、按规定填报各项销售表格,及时准确地上报销售数据.谢谢阅读 17、负责销售档案建立、存储、移交。 二、各岗位职责 （一）营销主管岗位职责 1、 负责部门日常管理及工作计划、目标的制定、落实情况、检查，以及员工考 评工作。感谢阅读 2、 参与制定销售策略、价格策略、促销方案，负责项目销售的业务管理工作，感谢阅读 组织完成销售任务. 3、代表营销部参与营销策划方案制定。 4、负责落实、跟进广告媒体、网络公司投放情况及资料的准备。谢谢阅读 5、负责组织部门学习相关政策、法规，收集销售市场调研信息，掌握市场动态,感谢阅读 及时提出销售改进和建议。 6、负责销售活动的组织、准备、进行。 7、根据授权，实施管理督查，合理调配，以保证部门各项工作业务（如销售、合精品文档放心下载 同等）的完成. 8、搞好部属人员及与其他部门之间的沟通协调。 9、严格控制销售成本，降低销售费用。 10、协调处理客户的各类投诉，认真做好售后服务工作.谢谢阅读 11、严格按照酒店考勤，落实记载出勤，作为核发底薪依据。感谢阅读 12、督促营销人员及时记载客户信息、跟踪意向客户，建立客户信息库。感谢阅读 13、组织营销例会，做好销售分析总结，并及时上报. 14、负责项目销控,负责审核认购协议、合同等销售合同文本，核对房号、价格、感谢阅读 条款等，确保准确无误. 15、每天核对和统计销售情况,每周、每月将销售相关报表上报公司，并确保资料精品文档放心下载 的真实性。 16、负责销售员离任时的交接工作。 17、组织好营销档案建立、保存、移交。 18、负责处理销售部紧急突发事件。 (二)销售员职责 2 1、充分了解酒店的优劣势，熟悉酒店客房、会议产品的型号及内容.谢谢阅读 2、熟练掌握业务知识,掌握各类房型价格、会议价格及。精品文档放心下载 3、熟悉酒店同星级及其他同行市场行情。 4、严格执行销售程序和行为规范，热情服务,规范销售。精品文档放心下载 5、负责客户接待、登记、联系、跟进、陪同看房、签约、催款