广告策划实务-项目四分析广告目标受众的心理.pptVIP

任务1 建立广告目标受众心理分析的基本理念 4.1.1 广告目标受众（广告目标对象）的要义 1、广告目标对象的基本要义 是指广告所意图宣传并加以影响的信息到达对象 2、几点认识 （1）第一点要说明的是广告目标对象心理分析是从广告人出发的，也是代表了广告主的意图的。 （2） 第二点要说明的是广告目标对象的实质是指广告商品的销售对象 4.1.2 广告目标受众心理分析意义 意义主要在于寻找和确定确实能打动消费者的信息，增加广告诱导的效果 4.1.3 广告目标对象心理分析主要内容的基本认识 对广告目标对象进行哪些方面的分析认识，可以说涉及的内容是很多的，我们主要是从确立广告主题的角度思考，把广告目标受众心理分析的主要内容明确为六个方面，即广告受众的社会阶层心理分析、年龄阶层心理分析、其他一些心理现象分析（共同心理分析、性别心理分析、某些职业心理分析） 1、广告目标受众社会阶层心理分析的基本认识 由于广告受众具有社会属性，生活在特定的社会阶层，而不同的社会阶层在资源掌控条件、社会分工中的角色、自我评价与追求都是会明显不同的 2、广告目标受众年龄阶层心理分析的基本认识 广告受众处于不同年龄层面，心理的成熟度是不同的，社会能力大小也是不同的，处于的角色要求也是不同的，所以，对以他们为目标对象的广告商品的需求也是不同的，所以，也必须认真深入地分析 3、广告目标受众其他一些心理现象分析 （1）共同心理分析的基本认识 （2）社会群体心理 （3）性别心理分析的基本认识 （4）某些职业对象心理分析的基本认识 任务2 广告目标对象的社会阶层心理分析 4.2.1 广告目标对象的社会阶层划分 1、对社会阶层划分的认识 如何来进行社会阶层的划分，不同观点有很多。我们采用的是按职业进行社会阶层的划分 一般来说 广告目标受众的社会阶层划分可以考虑按照收入（与职业息息相关）划分为五个阶层，即富豪超富豪阶层、富裕阶层、小康阶层、温饱阶层、贫困阶层，也可以比较简单的认识为高收入阶层、中高收入阶层、中等收入阶层、中低收入阶层、低收入阶层5个社会阶层 4.2.2社会阶层心理与广告主题确立的相关分析 1、富豪型及超富豪阶层（高收入阶层） 2、富裕型（中高收入阶层） 3、小康型（中等收入阶层） 4、温饱型（中低收入阶层） 5、贫困型（低收入阶层） 任务3 广告目标对象年龄阶层心理分析 4.3.1 主要年龄阶段划分及心理和行为分析 1、儿童阶段的心理（含消费心理）以及消费行为分析