企业战略管理ppt课件-(6).ppt

精选ppt课件 企业战略管理9 市场竞合互动 要点提示 竞合进化原理 合作基础：关系持续性、未来影响重要性 最优对策：先合作，然后一报还一报 现实合作对策 既要善待对手，也要善待伙伴 共谋协议：形成容易、实施困难 博弈理论启示 对策的局中人、增值、规则、战术、范围这五个要素都是可变的，改变这其中的一个或多个，都可以带来参与对策各方面互动行为及结果的改变。 动态价值定位 注意企业自身战略行动对于行业均衡走向可能造成的影响，采取有效措施引导行业向良性互动方向发展。 9.1竞合进化原理 竞争与合作本身只是实现目标的手段，不存在简单的优劣之分。关键在于，区别具体情况，权衡竞争与合作做法的长短期效应，选择合适的竞争或合作对策。 在错误的时间、错误的地点，与错误的对象展开错误的竞争或合作，必将会给企业造成战略损失。 战略启示：合作关系基础 关系持续、未来影响重要性 （长期互利回报而不是简单的信任） 言之有理！通常情况下没有人会持续请一个从不回请的人吃饭，也没有人会坦然接受陌路者突然给予的一份自己无法回报的恩惠。 关系持续性与未来影响重要性这两个原则，可以用作判别合作能否存在的依据。互利的关系在市场竞争中是动态变化的，不是永恒不变的。 逆境中往往朋友也会成敌人，而顺境中敌人也会变朋友。 战略启示： 最优合作对策 对策：先合作，然后一报还一报 特点：善良性、可激怒性、宽容性、清晰性 核心：保持企业自身对背叛及合作的制约回报能力 盖哥的意思是：所谓善良性，只要对方合作就继续合作；可激怒性，面对他人无理背叛是可激怒的，并不是软弱可欺的；宽容性，在给挑衅以反击后，如果对方重新表示合作，可以重新与其合作；清晰性，先出牌表明态度，行为简单清晰，使对方能适应。 9.2现实合作对策 处理好现实的竞争合作关系，既要善待对手，也要善待伙伴。从善待对手看，至少是不要在认知上有意无意地刺激对方，无端挑起对方的剧烈竞争行动。（争夺顾客不同于攻城略地，关键在于顾客的心。）从善待伙伴看，对于上游供应商与下游销售渠道顾客，关键要从做大整个市场的角度出发，寻求互惠合作的途径。 专题案例1：某企业愤而调整战略 某微波炉生产企业，原准备让出一部分国内市场，集中精力向国外发展。但由于不久前另一家同行公司在一些媒体上刊登文章，说是连做羽绒服出身的厂家也做起了微波炉生意，有映射攻击该微波炉企业之嫌。这篇文章在该企业内引起强烈反响，员工们觉得这是对自己企业的侮辱，很愤怒。为此，该企业决定调整策略，在加快拓展国外市场的同时，继续巩固自己的国内市场。 研究表明：中国某些砖家是超级牛人！ 专题案例2：卖车不知厂家情 2000年，汽车生产厂家推出新车非常神秘，老车换代、新车下线、清仓甩卖、系列降价等都保密。倒霉的不光是消费者，由于买断经营，很多经销商都由于“消息不灵”，而把厂家正在调整的车砸在自己的手里。 有趣的是很多经销商居然不知道在国外，汽车经销商对与自己所签约销售品牌有关产品的产销情况、营销政策调整是有绝对知情权的。天天向经销商灌输“利益共同体”的汽车生产厂家，又以“商机”不可泄露来“迷糊”经销商。结果是经销商无心恋市，汽车生产厂家产销两不旺。 给老板画像 结论： 1，处理好长短期的竞争与合作关系，在与企业核心能力相关的领域，建立长期互惠合作伙伴关系，以促进各方的战略投入； 2，在与非核心能力相关的领域，可以引入市场竞争机制，建立动态业务外包关系； 3，善待伙伴还包括善待企业内部员工。在需要培养团队精神、发挥群策群力作用、增强整体协同效应的领域，要建立内部合作制度；而在需要增强个体活力，推动创新，提高企业运行效率的领域，需引进内部竞争机制。 老板这个物种怎么进化成这个样子了？！怪哉…… 关于竞争与合作，随着现代科技的发展，研究开发费用不断提高，市场竞争的加剧，企业之间的相互攻击与恶性价格战只会造成市场萎缩、两败俱伤的局面，使得越来越多的企业倾向于采用结盟的形式来实现互惠多赢。 企业间的结盟 资 源 互 补 利 用 风 险 共 担 市 场 同 创 战略启示 战略结盟：互补依赖、战略协同 可能性：资源互补，风险共担，市场同创 必要性：需要多种技能、难以独立开发、必须同一协调 充分性：关系持续、措施落实、互惠互利、战略一致 并不是所有情况下的合作都成功…… 战略启示 共谋协议：形成容易、实施困难 参与厂商数越多、大买主 越多、产品越同一、信息成本越高、行业需求及成本条件越不稳定、新进入竞争者越多，则共谋越不可能成功。 猫大哥，侬看阿拉能合作吧？ 我研究研究再说。 案例：筷子的悲哀 1996年2月5日，有辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古等地300多家生产企业参加的