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【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！ 医药新营销：DTC/DTP 模式详解 中国的制药是不重视 DTC/DTP 模式的，尤其是那些以医院为主销的制药企业，在面临药占比、辅助药目录等的性限制下，除了进入基本没有太好的发展思路。 其实，DTC/DTP 模式可以给原来以医院为主的制药企业一个很好的。 DTC/DTP（Direct-to-Customer/Direct-to-Patient）模式就是直接面对患者或者的。 一般情况下，有两，一是医生，二是消费者。 中国的大部分药品是通过医生开具处方开出去的，估计这个大约占 70%，其余的药品是患者自行在药店、门诊等购买的，大约占30%。 就而言，医生可能开具一次处方后，患者后期持续服用药品就不再到医院请医生开具处方，而是自行到药店、门诊等购买，比如波立维，是很多做了血管支架后的服用的，这类大部分是系通过药店出去的。 DTC/DTP 模式其实是对医生开具处方后的一种延伸，当患者明确知道自己长期服用哪些药品后，他们会自行购买的地点，而不在 【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！ 咨询医生的。 但即便是需要长期服用的慢性病药物，患者也需要知道更多： 怎样联合其他药物服用效果更好； 长期服用的药物毒副反应应该怎样更好的处理？比如某款高血压药物服用后产生口渴，那么这种情况是不是有比较好的解决； 有没有更好的治疗和治疗机构，让自己的疾病能更快地好起来； 有没有的机构可以提供送药上门、等？ 上述这些，就为 DTC/DTP 模式构建了患者群基础。 于是制药或者就开始构建和患者及其家属链接的体系，并构建DTC/DTP 模式药房（这种药房很多是从房增加内容形成的），通过DTC/DTP 药房，可以为患者构建更为的用药指导服务、送药服务、治疗服务和提醒购药服务。 DTC/DTP 模式可以让患者直接参与到对自身疾病的中来，可以让患者长久的保持对某一个或几个的长久的。 【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！ 第三方医药服务体系麦斯康莱（maxcolla）创始人史立臣认为， 比如哪一家制药企业开始大规模的采用 DTC/DTP 模式，用诸多手段：网站、论坛、、号、群和快手等把相关患者聚集起来，的问他们提供DTC/DTP 服务，这家制药企业就可以长期的粘结患者， 放大，同时自身的药品，并能销售更多患者的其他。 同时，由于 DTC/DTP 模式直接面对的是，消费者可以通过口碑相传，群体等方式来快速扩大患者群体，这样制药企业就可以更好的对消费者展开疾病的康复，从而形成新的更多的。 DTC/DTP 模式可以拓展制药企业的。比如小众药品，比如地高辛、优甲乐等，制药可以避免医院不愿意，不愿意开方，而是直接面对消费者，为消费者提供更多的购药，最终放大销售。 又比如新仿制药，现在很多制药企业的出来后，由于周期等性限制，无法快速进入，通过自己构建的DTC/DTP 模式，可以让患者提前或者购买到更为低廉但疗效相同的，为患者节省了，也为制药企业的新仿制药较快进入了机会。 拓展：DFC 模式 DFC（direct-from-consumer）就是患者通过相关的，比如、群、群、邮件等把自身的疾病情况、用药情况、等给相关系统，相关 【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！ 系统会把患者发送的内容传送给医生，医生会评估患者的用药和疾病等情况，给出更好的处方建议和疾病康复建议，从而让患者可以得到更好的治疗和更好的用药体验。 而医生，可以从DFC 模式中获得患者的用药，疾病治疗数据，从而可以为这一疾病的其他患者提供更为有效的治疗方案。而制药企业可以从患者数据中获得更好的研发数据，可以从医生治疗方案中更多的。 所以，DFC 模式无论对患者、医生还是制药，都是三赢的结果。 史立臣认为，DFC 模式本质是制药企业，对制药企业来说，可以通过从DFC 系统获得数据，可以让医生改变原有的用药习惯， 据网上数据显示，在美国，近七成患者愿意将自己的治疗情况和状况等给处方医生；有 3/4 的患者称自己在DFC 中受益。有 85% 的医生读过DFC，其中有 84%的医生将报告放入了患者的医疗档案，有 40%的医生就报告的内容与患者进行过讨论。 据美国HEALTH 的，DFC 营销使的医生处方原先增加了 24%-110%。目前，DFC 营销活动多集中在那些用于治疗患者高度关注病情缓解程度和疾病的新药，比如风湿性关节炎（RA）、多发性硬化症 （MS）、阳痿以及止痛药品等。 【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！ 通过DFC，制药企业可以丰富自身在学术营销方面资料不足的窘境，可以通过更为有效的学术营销来扩大医生开具本制药企业的药品的。 当然，DFC 营销模式制药企业先行构建DFC，这个系统要对接好患