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团体保险专业化基本销售流程 1、不要轻言放弃，否则对不起自己。 2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。 3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。 团体保险专业化基本销售流程团体保险专业化基本销售流程1、不要轻言放弃，否则对不起自己。 2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。 3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。专业化基本销售流程 ●●● ●●●●● ●●●● ●●●●● ●●0 销售人员必具的三个要素 ●●0 销售人员必须建立规范的销售技能 销售人员要具有专业化的推销流程 销售人员要掌握建议书与计划书的制作  　　班主任是班集体的组织领导者，是学校教育活动的实施者之一。因此，班主任要充分?l挥班集体的教育作用，充分利用班集体对学生进行思想品德教育，把班集体建设成思想教育的重要阵地。 　　一、加强制度建设，落实养成教育 　　科学合理的制度不仅可以保证学校教学工作顺利进行，还可以使学生有秩序、有节奏地学习、休息，有计划地安排自己的时间，对加强学生纪律观念和良好行为习惯的养成有着重要意义。 　　当然，班级的常规管理工作离不开班主任的勤劳和细心，但仅此是不够的。要使学生养成良好的行为习惯，需要借助完善的、具有指导性和可操作性制度，用制度来指导学生的行为，用制度来约束学生的行为，其作用和效果更为久远。加强制度建设，首先要保证已有制度的实施，可以利用主题班会认真学习《中小学生守则》《小学生日常行为规范》，教育学生必须遵守这些制度。执行制度时要面向全体学生，统一要求。对于不能遵守这些制度的学生，绝不能采取讽刺、辱骂、体罚等方式进行处理。要深入了解实情，晓之以理，动之以情，引导对照其相关制度，认识到自己的错误，从而改正错误。 　　二、引入竞争机制，强化自律意识 　　每个班级都有各种评比活动，这里所说的评比活动，是指对学生的思想品德和行为在相互转化中做出的横向评价，以求表扬先进、激励后进。开展评比活动，可以充分发掘学生的潜力，使学生充分认识自己的思想品德发展状况，树立赶超目标；有利于形成团结互助、你追我赶、朝气蓬勃的良好班风；有利于培养学生竞争意识、进取精神和坚强的意志。班主任在班级管理工作中，要努力创造条件，引导学生定期或不定期开展切合实际、操作性强的评比活动：如个人卫生习惯评比，学习方法评比，学习态度评比，集体观念评比，纪律观念评比。评比过程以学生自主讨论为主，必要时班主任甚至可以完全放手，以充分体现学生的主体作用，达到客观公正的效果，实现学生自主教育的目的。 　　表扬是教育者对受教育者已经形成或正在形成的优良品德或在行为上的进步给予的赞赏和肯定，教师的表扬，特别是班主任的表扬，能使学生获得精神上的满足，得到轻松愉快的情感体验。因此，班主任要善于发现学生的优点，善于不失时机地进行表扬学习，以激发学生们的自信心、自尊心和进取心。得到表扬的学生往往会对自己提出更高的要求，对班集体和其他学生能起到很好的示范作用。 　　批评是教育者对受教育者已经形成或正在形成中的不良品德或在行为上的退步给予否定的评价。班主任的批评应相机而行，将相关制度与学生的不良品德行为联系起来，引导学生正确认识、努力改正自己不良品德和行为，让学生明辨是非，明确今后的努力方向。 　　三、积极开展集体活动。培养集体主义观念 　　活动是集体存在的生命，是实现集体目标的有效形式，是团结教育学生的手段和载体。因此班主任首先要组织学生积极参加学校的各项活动，同时要善于策划符合本班学生特点的各种活动，努力通过各类活动把学生的思想教育落到实处。班级活动可以促进学生之间的密切配合，让学生感受到集体的力量。 　　另外，通过组织学生参加社会公益劳动，为学校所在地做力所能及的好事，不仅可以树立学校和班集体的良好形象，对于陶冶学生思想情操，培养热爱劳动的良好习惯，也有着不可低估的作用。通过组织学生参加体育竞赛活动，文艺表演活动等，可以更好地培养学生团结协作精神，增强他们的集体观念。问题对策 　　四、善于创设情境，弘扬爱国主义精神 　　爱国主