销售队伍的收入是企业的生命线.docxVIP

平豆保It—JT. 销售队伍的收入是企业的生命线 在平安，每年三季度末，各机构都要开始对明年的业务目标进行规划。一次，一位三级机构负责人在汇报次年业务目标规划时，尽管业务发展总量、人力发展总量和市场占有比例均远远超过了今年达成的目标，但却依然没有被通过，他非常不理解，认为企业的目标就是以更高的业务收入获取市场占有的最大化。 然而，一个月后，在该分公司全体销售人员参加的业务动员会上，当分公司的负责人向销售人员宣布明年分公司的目标就是让所有销售人员的收入提升30%时，全体销售人员起立报以经久不息的热烈掌声。在紧跟的销售人员大会表态时，销售一线自我提报的挑战目标超过了公司规划目标50%以上。目睹这一切，这位三级机构负责人终于恍然大悟。 星星点灯： 销售队伍远远高出社会平均水平的收入可以使其产生行业自豪感，同样，远远高于同业水平的收入就会使销售队伍产生公司自豪感。一个营业单位的保费往往只反映当前的队伍状态，而销售人员收入的高低则预示着团队未来发展的方向。要想保持持续的业务增长，要想稳定地提高自身的市场占有，没有一支拥有自豪感的销售队伍是无法想象的。一支处于低收入水平的队伍，其团队的士气必然低落，脱落率必然增加，在浪费公司资源的同时，严重破坏公司的品牌形象与价值。