花红药业销售渠道整合与管理课件.pptxVIP

一、渠道整合与二三级销售网络组建。;一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。;第一部分:渠道模式、问题、趋势;（二）、“大客户（总经销商、代理商）＋炒作模式”现状;选择各级经销商 （代理商）必须具备的三大件;（三）、渠道发展趋势;（三）：渠道发展趋势（续） 向二;（四）：渠道整合的必要性;第二部分：渠道管理;n;定性分析表;定量分析表;二、货款风险管理;三、经销商巩固管理;第;2、现阶段营销渠道模式主要选择依据;3：渠道整合（重组）步骤;第三部分：渠道整合（重组）方法;（二）、渠道调研的方法;9;（三）、渠道整合前的沟通方法（1）;（三）渠道变整合的沟通方法（2）;（四）、渠道整合目标;1、把总经销商－－变成协作服务提供商（续）;2、把渠道拆分成密集渠道模式;3、把渠道按照功能整合;（五）、渠道整合考虑的因素;（六）、设立渠道整合专项基金;（七）、防止渠道变革中的渠道崩盘;如何考察二级市场经销商;定性分析表;二、渠道冲货与价格体系混乱防治;串货原因之一：价差;串货原因之二：管理失误;;控制串货方法之一：弄清货物流向;如何弄清货物流向;控制串货方法之二：合理划分区域和市场;控制串货方法之三：制定合理的价格政策;控制串货方法之四：制定合理的激励政策;案例一：某药企的返利政策;案例二：某药企的过程奖;控制串货方法之五：制定合理的目标任务;控制串货方法之六：设立串货报证金制度;控制串货方法之七：设立市场秩序奖励基金;控制串货方法之八：加强监控力度;控制串货方法之九：加强处罚力度;控制串货方法之十：加强教育引导;控制串货的方法之十一：不在药市放货