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《销售圣经》读后感周 《销售圣经》读后感 “相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销 售不会成功。”全球销售大师杰弗里。吉特默在他的全新版《销 售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里。吉特默在中 国的销售圈和培训领域可谓鼎鼎有名。杰弗里。吉特默是全球知 名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。他每年为ibm、 att.可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训 项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝 书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读 的第一本入门书就是《销售圣经》。 销售员为何会失败。杰弗里。吉特默引用了一次全国性测试 得出的统计结果：15%是因为不合理的培训一一包括产品和销售 技巧的培训；20%是因为沟通能力差，缺乏良好口头和书面交流 技巧；15%是因为老板或管理层的问题；50%是因为个人的心态。 这个数据告诉我们，作为销售员，你要将定不移地相信顾客更愿 意购买你销售的产品，而且是从你这里购买。你要知道这个世界 上最重要的人就是你自己。 在杰弗里。吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》 《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。虽然这只是一 个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至 是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心，他们只会关 心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。你的信念