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基本拜访步骤 个人信息…… 当前第28页\共有61页\编于星期一\10点 基本拜访步骤 现在用车…… 当前第29页\共有61页\编于星期一\10点 基本拜访步骤 新车计划…… 当前第30页\共有61页\编于星期一\10点 基本拜访步骤 预算…… 当前第31页\共有61页\编于星期一\10点 基本拜访步骤 客户性格类型分析 当前第32页\共有61页\编于星期一\10点 基本拜访步骤 当前第33页\共有61页\编于星期一\10点 基本拜访步骤 分析型思考者 典型 特征 ：“自有主张,不直接”，敏感，喜欢有较大的个人空间 ， 谨慎 ，完美 语 言：轻而慢,讲话不多,只谈任务,注重资料、事实 会问许多具体细节问题 身 体语 言：手喜欢合起，态度僵硬，表情不多 个 性：反应慢，不注重建立人际关系，守旧谨慎，追求准确，希 望按部就班地解决问题 要 求：稳定的工作程序，安定,安全，要求别人关注，并保证结果 不希望有突然的改变 避 免：突变，无准备的行为，失信，缺乏条理 策 略：尊重他们对空间的需求 提供准确的事实信息 放慢语速 当前第34页\共有61页\编于星期一\10点 基本拜访步