谈判方案的主要内容与设计_0.docVIP

谈判方案的主要内容与设计 谈判方案的主要内容与设计 是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、 准则、 具体要求和规定。 谈判方案的制定可依据谈判的规模、 重要程度的不同而定。 内容可多可少， 可简可繁， 可以是书面形式的也可以是口头交代。 商务谈判方案具体包括： 1.明确主要或基本交易条件可接受范围， 以及保证标准和志向标准； 2.规定谈判期限； 3.明确谈判人员的分工及其职责； 4.规定联络通讯方式及汇报制度。 商务谈判程序 应当遵循的基本程序， 主要包括五个步骤：