如何打造爆款详解.pptVIP

优质文档精选如何打造爆款 当前第1页\共有12页\编于星期日\21点 目录 爆款的分析 2 3 爆款的优化 4 爆款的推广 爆款的选择 1 当前第2页\共有12页\编于星期日\21点 爆款的选择 爆款选择前首先综合考量自身优势： 1、产品有什么特色？ 2、款式新颖？ 3、还是成本优势？ 4、确立优势，然后在去放大你的优势。最常见的问题就是，顾客为什么选择我，而不选择别家的？ 针对这个问题找更多让消费者选择我们的理由，从而不断探索我们产品的独特卖点 当前第3页\共有12页\编于星期日\21点 爆款的选择 最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求： 1.款式新颖、应季、款式大众、价格合理、可持续性强。主要的就是趋势， 在选款前，我们需要去进行一个行业分析的动作，打个比方，我要推广一款连衣裙，这个时候，我们可以先去淘宝搜索连衣裙，不需要你去分析的多么细多么透彻，但至少他们的产品款式、产品属性、产品价格、产品评价等都需要了解下。 （也可以结合老板那边的意见来选爆款，毕竟对于自己的产品他的经验会比你充足） 2.价格不要太高，但是质量一定要好，性比价要高。 3.生产周期快，货源充足，能长期持续稳定供应 当前第4页\共有12页\编于星期日\21点 爆款的选择 这里解释下 为什么会提到产品评价这个概念 任何一个产品，都需要我们的顾客进行购买这个动作，而顾客的需求，不仅表现在我们能看到的款式、价格方面，这些都属于售前的部分，也就是说，售前并不能完全的去诠释顾客的需求。在顾客收到产品后，还会有一个对于产品需求的后续反馈，这时候评价就充当这个反馈平台的角色。 举个例子，我们在观察行业爆款评价的时候发现，一些顾客对于质量、舒适度、价格或者物流方面会存在一些意见或者改进建议，这时候，我们就可以吧这些反馈出来的信息进行收集汇总，并运用到我们需要打造的爆款上，好的进行吸取，不足的，在自己产品运营的时候进行适当改进。淘宝一直在强调顾客体验，是有她的道理存在的。抓住了顾客的需求，爆款就成功了一半。 当前第5页\共有12页\编于星期日\21点 爆款的分析 4.可以先做几次小型的活动，来测试流量，根据后台的数据进行分析（可以根据几个方 面进行分析店铺目前的产品展现高低，流量地图、产品效果、标题优化） 从这两张图上面可以看出来，上面的这件展现量比较高，但是转化率就没有下面的高，这个时候就可以考虑去换款式。 当前第6页\共有12页\编于星期日\21点 爆款的分析 当前第7页\共有12页\编于星期日\21点 爆款的分析 当前第8页\共有12页\编于星期日\21点 爆款的分析 除了以上四点，现成的工具爆款实验室，在里面可以查看产品的趋势（就是可以选择这段时间主要推广的几款产品出来，在后台的爆款实验室里面进行数据的测试，根据数据看在哪个方面需要加强产品优化、推广） 当前第9页\共有12页\编于星期日\21点