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- 2023-08-30 发布于上海
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会议营销现场操作手册
会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发,一般我们举办的会议营销方式是通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销,目前名称还不统一,有称科普 (体验)营销的, 有称数据库营销的,有称亲情(服务)营销或顾问营销的,不一而足。其中, 用的最多的是会议营销。 但不管名称如何, 会议营销是国人自改革开放以来, 结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
现在,我将会议营销方案大体分为以下板块:
1、 会议之前是收集消费者名单 ,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集,要求名单真实、客观、实用,收集完名单后,确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作,比如现场部分的布置、控制与实施,之后,将名单根据不同的状况进行分类处理,然后通知消费者到会议现场。
2、 会议之中是在现场进行促销活动, 尽最大的效能去激发消费者的购买欲望,具体的做法与一般
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