凯美艾溪湖整合推广提案南昌.pptxVIP

凯美艾溪湖项目的推广设想 别墅项目的推广必须对风格的塑造有绝对的坚持 别墅消费的心理分析：别墅消费有别于其他住宅消费行为。在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。过了打拼时代的人，或者是需要用自然的空间来缓释繁华带来的喧嚣的人，他们抱着对田园生活的向往，购买别墅用来享受生活。对于贵族生活的执着追求，并抱有对大自然的回归心理，这样一群高收入的人群希望拥有一栋位于自然风景中的别墅，过上一种乡村贵族的浪漫生活。 别墅销售成功的关键满足消费者内、外两方面的需求：内：身心上的享受，轻松舒适生活的写真外：贵族气质的体现，身份与品味的象征 根据市场情况和我们的经验风格的塑造应具备以下特征：环境优势符合闲适生活享受的需求设计上达到精致生活享受的需求有利益，即包括生活内容以及未来发展，甚至投资上的利益。 凯美艾溪湖别墅前一阶段推广上的弱势没有强有力的促进销售的形象风格 因此我们需要的是风格，一个代表一种生活形态的风格；一个可以历久弥新的风格；一个可以增加产品的附加值的风格；一个提升客户的心理价格的风格。对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程 那么是什么决定了凯美艾溪湖别墅项目的风格？ 首先想到的最具吸引力的风格是湖 湖岸，从来不缺乏故事与光环Lake, never short of stories and halo 梭罗是美国超验主义作家。他于1845年 春天，在老家康科德城的瓦尔登湖边建 起一座木屋，过起自耕自食的生活，并 在那里写下了著名的《瓦尔登湖》一书。瓦尔登湖，滋养艺术的灵感 依 山临 湖靠 海所以，世界级的豪宅从来都和湖在一起 纽约长岛“三湖别墅”摘取美国十大豪宅桂冠的是位于 纽约长岛的“三湖”别墅，以里 面的三个大大的清水湖泊命名， 湖面波光粼粼，胜似海景。这座 豪宅标价7,500万美元，现任主人是地产大亨爱德华·格登的遗孀谢丽尔·格登。 比尔盖茨的湖边豪宅盖茨的豪宅位于美国西雅图的华盛顿湖畔，价值2亿美金。 在南昌，湖居别墅同样成为了城市的人居标杆 一个是国之正统的权力之湖一个是人生巅峰的财富之湖我们用什么样的姿态才能与其比肩成为南昌的 “第三个湖” 其实，湖的内涵不仅在湖本身，更在湖之外青山湖之所以能够成就权力之湖，除了独一无二的区位优势外，更有符合其身份地位的中式国宅作为支撑；浪琴湾之所以能够成为甄别人生境界的财富之湖，除了唯美的环境，更是有赖于其现代风格的总统级独栋；如果说湖给了项目天赐的灵气使其能彰显于世，那么独具气质的产品本身则赋予了湖更多的人文气息，使其具有卓然于世的地位。 所以，我们塑造风格的第二个价值点是产 品 这是在城市发展的黄金节点上，打造的一座静谧、舒适的纯粹城市别墅区 由西班牙托斯卡纳和安德鲁西亚风格演变而来盛行于Orange County 的南加州建筑风情 依阳光特性而立的建筑，外形浑厚质朴，色泽温暖明亮，带给人一种暖洋洋的幸福。 弧形墙、红色坡屋顶、文化石…不 像古典式别墅那样繁复与张扬；低 调的尊崇于每一个细节处自然流露。 繁茂的绿化带，园内步行道路与大面积水系的环绕，隔绝了外界对生活的不经意侵犯，圈定出内外双重自然境界 从与城市的距离控制，到建筑密度与楼栋距离感的控制整体规划节奏呈现出了一种令人愉悦的稳定感和悠闲感 阳光、悠闲、优雅、高端这是全球顶级富人选择最多的物业品牌，包括比尔盖茨，和文莱苏丹。在北美，它有一种诗意般浪漫的名字叫做—— 潜 庄 园 什么是潜庄园？潜庄园最早见于1762年，是旧式贵族庄园与城市化生活的产物。即在城市的核心位置，通过极致的环境和建筑，打造起一座生态性与独立性兼具的高端居住地。既便捷的享受到都市繁华，又要拥有个人及家族的亲情空间，用更私密、洒脱、独立的生活方式，在喧嚣之外，独辟出的一座潜性的庄园。 潜庄园的生活属性一、城市性潜庄园总是建立在城市发展的黄金节点，自由掌控生活的舒适与静谧二、领地感英文的庄园MANOR即领地的意思。其实别墅的独有面积只是领地感的一 小部分，独立性、土地的占有、空间的私密性才是共同激发领地感的因素三、融合性对外的私密与对内的适度开放，保持独立的同时造就和谐的邻里关系，超脱别墅形式上的封闭四、生态性对自然的极致要求五、纯粹性纯粹的大宅，方有资格称为潜庄园 凯美艾溪湖别墅，就是用原汁原味的建筑语言，综合历史、城市、气候和植被环境等多方因素，对美国南加州的生活方式和文化做深层次移植，在艾溪湖畔建立起来的一座城市潜庄园 私家湖畔，城市潜庄园项目产品定位 当湖的价值与项目独特的产品价值相融合南加州充满格调、阳光、悠闲、优雅、浪漫的生活方式开南昌先河的潜庄园产品概念将成为我们今后区隔于其他项目的独特价值 但仅仅让消费者认知项目的物理资源和特色价值是不够的，要想成为继青山湖和浪琴湾之后的南昌“第三湖”，在短期内实现项目的市场热销和溢价，就必须建立起不可替