市场营销和拟建规模分析.pptx

一、市场与项目可行性研究的关系;二、市场分析要解决的主要问题;三、市场分析的主要内容（市场调查+市场预测）;· 6、拟建项目产品生产能力及发展规划的情况调查。;（二）市场预测的主要内容;四、投资项目决策的市场分析方法;1、战略方向（产品和市场的综合选择）;;11;产品生命周期不同阶段的战略特点;SWOT分析;内部因素评价矩阵，定量分析企业的优劣势;某企业外部因素评价表;0;2、战略态势（取决于产品性能价格的协调选择）;3、战略类型（竞争强弱+市场时机+市场占有率）;（二）项目分析方法——可行性研究框架;五、市场分析的基本工作步骤;第二节 市场调查与预测分析;一、市场调查的方法和程序;（二）市场调查的程序;二、市场预测的方法和程序;· 2、关联产品法;· 例： 某汽车轮胎厂欲预测所在地区今后几年3—5t货车轮胎的需求量，该厂与某汽车制造厂订有长期的供货合同，每生产一台货车，需要轮胎4只。根据调查了解，该地区现有3—5t货车2500辆。预计今后几年内将按8％的速度增长，此外每年平均还有9％的汽车要报废更新，因此年净增425辆。在新增汽车中有70％是向上述汽车厂购买。;· （1）根据汽车需求量的发展情况估算轮胎每年的需求量为：;（3）推算全部需求量： 第一年：2190;3、时间序列法 4、回归分析法;投资项目市场预测的定量分析法;①平均数预测方法。;加权平均法 :若构成时间序列数据的重要性不同，则应采用加权平均法.;平均增减变动法;需要预测某宗房地产2006年、2007年的价格。通过市场调研或的该类房地产2001-2005年的价格并计算其逐年上涨速度。如下表所示：;年份;一元回归分析法(最小二乘法）;市场各种因素都相互影响，回归分析法分析因变量与自变量之间的关系。;根据‘散点图’确定是否可使用线性相关分析;;假定1999年的新增成年人口为57万人,2000年为59万人,则: 1999年的预测值为: 5.89+1.1×57=68.6万箱 2000年预测值为: 5.89+1.1×59=70.79万箱 注意：x代表的不是时间序列，而是自变量。;· 还要对一元线性回归模型进行回归检验。;2005年某地区镀锌钢板消费量15.32万吨,主要应用于家电业、轻工业和汽车工业等行业，1996-2005年当地镀锌钢板消??量及同期第二产业产值下表所示。按照该地区“十一五”规划，“十一五”期间地方第二产业增长速度预计为12%。请用一元线性回归方法预测2010年当地镀锌钢板需求量。（不需做回归检验和置信区间预测）;年份;（二）市场预测的一般程序;（三）预测中应注意的问题;第三节 市场营销战略分析;一、进行市场营销战略分析的必要性;二、市场营销战略的种类;· （二）市场扩张战略;三、营销过程中的促销措施及其组合;1、产品方案方面（Product） 是选择单一产品还是多种产品；;· 2、价格方面（Price）;· 3、促销方面（Promotion);· 4、销售和分销渠道方面（Place）;· 注意：;四、销售费用和销售收入;第四节 拟建规模的确定;工业企业规模的三类划分标准： 生产能力标准——某一时间内的产品产量;（二）拟建规模在确定时应该考虑的主要影响因素 A.生产和建设的物质技术条件;1.生产和建设的物质技术条件因素;2.社会需求因素;二、合理经济规模的确定;· （1）随着生产规模的扩大，会出现“规模效用递减 ”的现象；;（2）随着生产规模的扩大，其灵活性往往也随之降低。 停产、检修、利用率、改造…;（1）经验法:经验法是指根据国内外同类或类似企业的经验数据，考虑生产规模的制约和决定因素，确定拟建项目生产规模的一种方法。 例：拟建一个生产某电子产品的项目，同类企业的不同生产规模是40万台，60万台， 100万台， 200万台， 300万台 和400万台。 通过调查并计算财务内部收益率，列表如下：;生产规模（万台/年）;（2）盈亏分析法;①确定项目的保本规模和起始规模 若以产品产量代表生产规模，并用横轴表示，以成本、收入代表企业投入与产出，并以纵轴表示，则企业生产规模和投入产出的关系可用下图说明。;盈亏平衡分析是通过分析产品成本、销售量、和销售利润这三个变量之间的关系，掌握盈亏变化的临界点（保本点）而进行选择的方法。;保本生产规模一般为：;[例]：某项目建成投产后，估计其年固定成本为 1500万元，产品价格预计为60元，单位变动成本预计为40元，则保本生产规模为：;②确定项目建设的最优经济规模;边际收入为：;③最小费用法 其基本公式为：;[例] 若报告期国家对某产品的需要量为3000台，工厂最小的生产规模（起始规模为1000台，现有三个方案可供选择：方案I，建三个年产1000万台企业；方案II，建两个年产1500万台的企业；方案 III，建一个年产300