社交媒体整合营销种草4.0-微播易-202009.pptVIP

社交媒体之种微播易新媒体资 PA RT 1. 几个趋势数据的分享 数据一：各平台广告投放趋势变化? B站以3倍速度迅速增长，小红书以超1倍+速度位居增速第二。? 微博、微信体量呈下降趋势。平台GMV平台消费占比300%200%100%0%242%140%103%微博抖音微信小红书b站-100%-200%-300%-400%-500%Septemb20其他快手抖音快手小红书 微博微信b站其他：知乎、秒拍、一直播、淘宝直播等 数据二：各平台竞争环境变化各 平 台 头 部 达 人 的 竞 争 变 化 情 况 ， 抖 音 快 手 B 站相较于7月榜单，抖音8月TOP50中，有9个达人是重合的，重合率18%抖音相较于7月榜单，快手8月TOP50中，有19个达人是重合的，重合率38%相较于7月榜单，B站8月TOP50中，有35个达人是重合的，重合率70%快手B站数据来源：微播易短视频商业价值榜7月和8月数据分析微播易短视频商业价值榜单 数据三：各平台账号投放趋势变化平台 粉丝层级 20.05-20.0?抖音，快手平台以腰部达人投放为主，尾部达人投放有所增长?微博平台以中腰部，中尾部KOL投放为主，头部KOL投放略有增长；但总体各层级KOL投放变化不明显明星头部4%8%-52%-20%-54%-16%明星头部9%-20%19%-19%26%头部肩部4%-55%-40%-41%-36%23%10%小红书 中腰部71%-5%61%0%抖音快手腰部49%-13%-12%中腰部 33%中尾部 33%-3%1%1%?小红书绝大部分投放均为中腰部KOL，且该层级KOL投放较为稳定；明星级KOL投放占比下降明显，尾部及KOC投放有所增长?B站尾部UP主投放最多，其余层级KOL投放分布较为平均，素人UP主投放有明显的增长趋势。新浪微博尾部素人头部肩部腰部尾部素人33%3%120%72%58%-68%-8%27%-64%240%35%-81%-8%136%-尾部KOC10%7%38%-9%277%17%62%19%4%尾部素人头部0%1%-45%-1%26%35%-1%1%头部?Up主 19%中腰部?Up-21%18%-27%17%哔哩哔哩动画主50%27%0%18%57%25%15%8%尾部?UP主 44%素人UP主 19%-8%74%-6%35%微信 腰部尾部-20%0% 数据四：广告主投放目的变化品牌主对短视频的诉求，越来越趋向于种草和带货含“种草带货” 相关的订单占比96%，与去年同期增长189%品牌公关直播带货电商导流快速增粉新品引爆快速分发销售线索曝光种草数据来源：微播易平台2020年 1月-8月订单的需求数据 数据五：广告主投放策略变化跨平台整合已成90%以上广告主的选择；平台调性不同、产品逻辑不同、用户特性不同，因而多个平台组合可实现彼此之间的取长补短。快消细分行业广告主平台组合投放偏好数据显示，90%+以上的广告主同时选择多个平台进行多维度、立体式联合投放，以扩大品牌知名度和影响力、提升商品种草触达率及频次。品牌主社交媒体投放渠道数量6.0%8个以上平台投放母婴育儿食品饮料美妆日化广告主选择多平台的投放90%+5-7个平台18.6%2-4个平台投放美妆日化广告主最爱抖音+B站+微博组合。单一平台投放 9.0%其他抖音+快手 抖音+B站 抖音+B站+微博 抖音+微博+微信来源：微播易平台KOL投放交易数据 数据小结数据一：抖音、B站、小红书需求增长迅速?数据二：各平台达人竞争加剧，生命周期变短数据三：中腰部及长尾账号更受广告主亲赖?数据四：广告主投放追求品效合一数据五：社交媒体营销的整合化趋势愈加明显 PA RT 2.种草4.0具体怎么玩？ 三个关键： 人货场4 W 1 H 工 作 方 法 论 ： 一 场 成 功 营 销 ， 是 人 货 场 的 统 一 融 合货人场在哪里种草？种草对象是谁？谁来种这棵草？TA的洞用怎么样的方法来种草？用什么产品？货的打磨锚点式名字种草KO 货短视频种草带货成功与否——好的产品是根本食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护是“种草”的优先品类什么特征的产品更易被“种草”？47%45%42%食品饮料服饰/鞋靴美妆个护快速消费品，购买决策快颜值好、效果好、成分好、主题好居家日用/家纺运动产品33%26%品类丰富200元以下的商品更容易引起消费者兴趣箱包16%15%厨具/厨卫电器3C数码13%数据来源：益普索Ipsos短视频用户的在线调研（2019.11.29-2019.12.03），N=1000 货锚点式名字，有效规避用户在跨平台中产生的流量衰减锚点式名字： 辨识度强、有特定场景、年轻后语化、有记忆度的Nickname跨多平台种草，需要有辨识度的 “关键词”作为链接点和流量收口神仙水/前男友面膜/超模粉底液产品话题和理