细分产品和营销战争高端品牌营销的思路借鉴..docVIP

细分产品和营销战争,高端品牌营销的思路借鉴 任何一个品牌的市场营销第一要明确它的市场定位、品牌的价值和竞争敌手的 地位才能在中国这个广袤而错落不齐的市场上获取成功。同时市场又是变化的:开放之初,产品可选择范围较少,竞争敌手不多,公司更多关注视标用户的需求,完美用户所希望的服务。可是跟着市场的扩容,必定带来敌手的增添。每一个公司都是面向 客户的,若是你全部的敌手都认识客户的需求,那你的问题就不在于客户,而在于互相间的竞争。于是营销就好像战争,在这场战争中,仇敌就是竞争敌手。或许你会以为共赢是一种很时兴的提法,但当前的中国市场仍处于初级阶段,战争是不行防止的。 综合各大有代表性的行业中一些品牌的沉浮,我们能够得出以下成功的经验: “高价高收益保护高端品牌,廉价低收益霸占市场” 对这一点来讲,好多系统外其余行业的经验或许会为我们供给一些借鉴。 a.产品细分推行策略 通信行业中,西门子手机是中国市场的后起之秀。在摩托罗拉、诺机亚和爱立 信三大品牌垄断中国市场时,西门子不过被以为产品耐用但丑恶非常的品牌,市场占 有率更是低于1%。2001年此后中国的挪动通信市场高速扩容,2001年的放号量比 2000年增添69.8%。跟着市场的增添,西门子手机的销量也有了相对的自然增添,但 其市场据有率一直不可以有很大的提高。跟着市场竞争的日趋强烈,西门子中国的决议层信心将产品细分,进行分类市场推行,推行