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毛豆先生张强谈会展主办方之营销技巧 一、会展营销的工作步骤 市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面： (1) 市场前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。 (2)同类展览会的竞争能力分析。(3)本次展览会的优势条件分析。(4)潜在客户需求调查。 目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素： (1) 展览会的类型。(2)产业标准。(3)地理细分。(4)行为细分。 制定市场营销计划。对于会展企业而言，一份市场营销计划一般应包括以下内容：(1)会展市场营销现状分析。(2)企业或具体的会议，展览会的SWOT 分析。(3)营销目标的确立。(4)市场营销组合策略。(5)具体的行动方案及营销费用预算。(6)营销计划的执行与控制。 实施营销计划。 营销效果评估。它由事前测试和事后评估两部分组成。其中，事前测试包括集中征求或随意采访与会者／参展商对各种营销活动的意见。事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的唯一途径。 二、会展营销的技巧 会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模。 通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。 对展览会进行