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ERP及沙盘简介 用友软件学院 “用友杯”创业设计暨ERP沙盘模拟经营大赛 所获荣誉： 两次江西省冠军 两次江西省亚军 两次全国一等奖 一次全国二等奖 两次全国三等奖 ERP：Enterprise Resources Planning ERP是信息技术与管理科学结合的产 物，它可以对企业的业务过程进行有 效地计划和控制，是企业信息化的主 要工具之一。 两种理解：管理思想；管理软件 管理信息化 ERP相关就业途径 年代 财务会计 物料管理 60s 70s 帐务处理系统 MRP: Material Requirement Planning 物料需求计划 80s 会计信息系统 MRPII: Manufacturing Resource Planning 制造资源规划 90s ERP: Enterprise Resource Planning 企业资源规划 2000+ 扩展的 ERP B/S结构， Web-based； Component-based; Websphere, Web Logic SCM, CRM, SOA… 1. 制造型企业经营所涉及的因素 2. 企业物流运作的规则 3. 企业财务管理、资金流控制运作的规则 4. 企业生产、采购、销售和库存管理的规则 5. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋 势分析 6. 企业的组织结构和岗位职责 1. 资本、资产、损益的流程，资产与负债和 权益的结构 2. 企业经营的本质：利润和成本的关系 3. 影响企业利润的关键因素：成本控制需要 考虑的因素；扩大销售需要考虑的因素 1. 产品需求的数量趋势分析 2. 产品销售价位、销售毛利分析 3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 4. 市场投入的效益分析 5. 产品盈亏平衡点预测 1. 采购定单的控制：以销定产、以产定购 2. 库存控制：减少库存的意义 3. JIT：准时生产的管理思想 4. 生产成本控制：生产线改造和建设的意义 5. 产销排程管理：根据销售定单的生产计划 与采购计划 1. 企业如何制定财务预算：现金流控制策略 2. 如何制定销售计划和市场投入 3. 如何根据市场分析和销售计划，制定安排 生产计划和采购计划 4. 如何进行高效益的融资管理 1. 如何安排各个管理岗位的职能 2. 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 3. 理解“ 岗位胜任符合度” 的度量思想 4. 如何更有效地监控各个岗位的绩效 生产中心 一、组织准备工作 1、职能定位 采购总监 运营总监 财务总监 财务助理 营销总监 总裁CEO 财务中心 1、CEO：决定重大事项（广告、投资），主持 任务清单的执行 2、CFO：处理现金，处理重大事项 3、生产主管：产能计算，更新生产 4、销售主管：广告策略，挑选订单 5、采购主管：材料订购 6、财务助理：编制报表 采 二、模拟企业概况 公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。 技术要求 产品 计划 产 品 产品 物料 物料 物料 需求 二、基本情况描述 3、企业运营的基本流程 财 务 ERP 沙盘训练 战略决策 设计工艺 原料(供应商) 资 金 产品/在制品 原料订单 P3 P2 R2 R3 M R4 R1 1个 P1 3Q 2Q 1Q 3Q 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 2Q 3M 3M 3M 4M P1在制品 8M(4个) P1产品 P1产品 P1产品 P1产品 设备价值 13M 厂房 40M 1Q R1订单 2M(2个) R1原料 3M(3个) P1成品 6M(3个) 应收账款 15M 长期贷款 40M 20M 20M 现金20M 资产 金额 负债+权益 金额 现金 + 20 长期负债 + 40 应收款 + 15 短期负债 + 0 在制品 + 8 应付款 + 0 成品 + 6 应交税 + 1 原料 + 3 一年到期的长贷 + 0 流动资产合计 = 52 负债合计 = 41 固定资产 权益 土地和建筑 + 40 股东资本 + 50 机器和设备 + 13 利润留存 + 11 在建