《护肤品销售技巧》.pptVIP

促成成交 实战 取得顾客购买信息 1 假定同意，连带行动 2 技巧： “引领顾客交费” “给您换瓶新的” “我给您包起来” “这是给您的赠品” 当前第30页\共有35页\编于星期五\22点 运用不同的方法促成交易 因为有促销，这套产品买的特别好，现在只剩最后2套了,你下次来就没有了,既然效果那么好,赶快使用吧。 假设成交法 选择法 最后期限法 我相信你用了后一定会喜欢，我帮你拿一套吧。 这么好的产品，你是要买一套还是二套啊。 实战 当前第31页\共有35页\编于星期五\22点 护肤品销售技巧 当前第1页\共有35页\编于星期五\22点 护肤品销售技巧 准备 销售技巧 护肤品 认识客户 实战 销售提示 当前第2页\共有35页\编于星期五\22点 公司 产品 性能 定位 价格 促销 卖点 包装 准备阶段 对产品的 准备 自我的 准备 准备阶段–对产品的准备 准备 当前第3页\共有35页\编于星期五\22点 对产品的 准备 自我的 准备 主动 真诚 热情 形象 准备阶段 准备 准备阶段–自我的准备 当前第4页\共有35页\编于星期五\22点 认识顾客 完美型 活泼型 和平型 领导型 顾客类型 认识客户 当前第5页\共有35页\编于星期五\22点 认识顾客 领导型 认识客户 特点：话多、强势、有一定护肤知识、注重保养 方法：聆听、感谢指点、直入主题 当前第6页\共有35页\编于星期