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分销开发技巧演示文稿 当前第1页\共有18页\编于星期日\19点 还是从那个公式说起 单位网点销量X网点数量=总销量 A. 影响你的总销量的一个因子是网点质量，另一个因子是网点数量，这是日常工作决策的依据 B.要最大限度的扩展你的网点数量，尽量减小对网点质量的影响，见面率越高的产品被客户选择的机会就越多 C.不管多好的促销活动，不管多巧妙的促销方式，不管多精彩的促销手段都需要一个运作平台，都需要有参入的受众才有意义 D.推论：销量X利润=收入 当前第2页\共有18页\编于星期日\19点 数量和质量的关系 影响网点质量的因素通常不是网点的数量，而是展示，推广，品牌影响力，客情等，杂牌的网点数量都少，他们的网点质量如何呢 网点间相互竞价造成价格透明度过高的原因主要是管理不好，布局不合理造成的 过少的网点数量不但不能提升网点的质量，反之，还会形成过高的零售价格，更差的口碑，更多的资源要求，分销商更坏的营销习惯，最终会造成产品运作的失败 如何布局 当前第3页\共有18页\编于星期日\19点