销售人员配置及业绩考核实施方案.pdfVIP

河南弘大心血管病医院体检中心 销售人员配置及业绩分配实施草案 为了更好地完成河南弘大心血管病医院下达的体检中心任务指 标的完成，根据郑州市体检市场的实际情况，现制定出本方案如下： 一、 招聘职位：体检销售人员 二、 招聘人数：30-50名 三、招聘要求：1、面向企事业单位，销售体检服务、健康管理等产 品；2、开发与客户关系维护，按时完成医院下达的销售任务。 四、岗位要求：1、年龄25周岁以上，高中以上学历，二年以上销售 工作经验；2、性格开朗、擅长与人交往，有较强的沟通能力和亲和 力；3、勤奋、敬业，勇于接受挑战，具有良好的职业形象。4、有保 险、营销工作经验者优先，医学类专业毕业优佳，形象好气质佳，语 言组织表达能力强，有自信。以上人员待遇面议。 二、销售人员工资构成： 销售人员工资组成：1、基本工资2、补助3、业绩提成 1、 基本工资：试用期1500元，正式转正后为1800。实行6天工 作日。 2、 补助：每月通讯费补助100元，交通费补助50元。 3、 提成：销售人员的奖金从个人业绩中提取，不另外增加。 4、 提成比例及分配办法： 业务最低标准：试用期2万/人/月，如超过2万，可直接转为正式员 工。连续3个月每个月业务完成1万元，可转正。 正式员工销售最低标准：5万/人/月。超额部分及奖励如表： 项 基本 业务指 交 通 提成 完成 超额 备 目 工资 标 （万 通讯补 任务 完成 注 员工 元） 助 80% 任务 奖金 试 用 15002 100元 8%— 100元 300元 期 12% 正 式 18005 100元 8%— 300元 500元 全年完成 员 工 12% 指标奖金 2000元 销售人员的业绩提成办法： 成交价与院内价格比 提成比例 100% 12% 95% 11% 90% 10% 85% 9% 80% 8% 体检查出的心血管病患者，在本医院参与治疗的提成办法： 业务收入（单位：万） 提成比例如下： 2万元及以下 1% 2-5万（不包括2万） 2．5% 5万以上(不包括5万) 5% 三、销售人员的处罚政策 1、未能按时完成任务，按完成任务的百分比发放奖金； 2、连续两个月零成交，按自动离职处离。 3、连续三个月未完成任务指标，扣月度完成任务指标的1%，即降低 百分之一。 四、考勤制度 1、销售人员实行上班签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤 记录。迟到5分钟，点名批评，迟到15分钟，罚50元，迟到半小时 或半小时以上，按矿工处理。 2、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必 须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。 3、事假扣除50%当天工资，病假扣除当天工资的20%（病假需要有医 院的诊断书）。当月如果事假超过3日者，扣除其个人50%当月工资。 五、 其它人员的奖励政策 中心主任：业绩提成4% 总检组长：业绩提成1% 销售人员：业绩提成8%－12% 体检医师 （包括单次参与体检的医师 ）：业绩提成0.5% 护士长：业绩提成0.5% 护士 （包括单次参与体检的护士 ）：业绩提成0.2% 六、企业体检费用回扣比例： 现将企业体检费用回扣比例规定如下