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校企合作指南 1 范围 本文件给出了合作关系管理的 12 条原则在校企合作中的具体实施指导，包括对每一原则的说明、 理由以及如何在校企合作中实施该原则。 本文件适用于校企合作关系中的相关利益方，如高校、企业和其他组织。 2 规范性引用文件 下列文件中的内容通过文中的规范性引用而构成本文件必不可少的条款。其中，注日期的引用文件， 仅该日期对应的版本适用于本文件；不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本 文件。 GB/Z 41838-2022 成功的合作业务关系管理原则 3 术语和定义 下列术语和定义适用于本文件。 3.1 校企合作 University business collaboration 高校与合作伙伴（3.2）之间的合作，旨在推进产教融合、科教融汇，全面提升人才培养、专业建 设、科研创新、实习实训、就业创业等方面。 注：本文件中的高校是指提供人才培养的高等学校，包括但不限于普通高校、职业院校，以及承担人才培养任务的 科研院所等。 3.2 合作伙伴 Business partners 能够影响、被影响或自认为与校企合作目标的实现相互关联的企业、科研院所、行业协会等组织。 3.3 合作关系管理 Relationship management 为实现高校、合作伙伴所期望的合作关系而进行的一系列管理活动，如制度、方法、协商机制和评 估等。 4 总则 4.1 校企合作宜关注的合作关系管理原则参考GB/Z 41838-2022，包括关系管理、愿景和价值观、合 作目标、合作领导、治理和流程、合作能力和合作行为、互信与共同获益承诺、价值创造、信息和知识 共享、风险管理、关系评估和优化、退出策略。 4.2 每条合作关系管理原则在校企合作过程中的必要解释和应用，分为三方面阐述： ——说明； 1 ——理由； ——实施。 校企合作的领域和类型见附录A。 5 合作关系管理原则的应用 5.1 关系管理 5.1.1 说明 关系管理指的是对高校和合作伙伴之间的合作关系进行管理。关系管理对推动人才培养、专业建设、 科研创新、社会服务等方面非常重要，是校企等多方高水平发展的重要保障，是校企合作成功的基础。 关系管理宜简单、明了的明确职责、权力和成效，促进高校、合作伙伴和其他相关利益方之间的理解与 沟通。 5.1.2 理由 校企双方对合作的诉求有所差异，为避免合作过程中时间、人员和场地等变化带来的不确定性，确 保校企合作中相关利益方的一致性，持续不断改进合作关系，校企合作中相关利益方可以共同参与商定、 管理合作关系，通过结构化和文件化的参与模式，明确校企合作的管理模式和预期目标，促进校企合作 向不同领域扩展，使合作关系发展得更广泛、更深入。 5.1.3 实施 5.1.3.1 识别关系 识别校企合作中的合作关系，并重点确定校企合作各阶段的合作模式，包括现阶段和未来可能的合 作。 关于最佳实践的联合基准测试是一个持续改进过程。在试图确立合作关系时，高校和合作伙伴应该 了解各自在合作过程中拥有的独自和联合优势，进而确定校企合作的相关利益方将在哪些方面建立可 持续的合作关系，以及哪些方法可以促进校企合作的可持续发展。 现有的或潜在的合作关系在校企合作的不同时期可能会有不同的结果。高校应能够优先考虑和区 分各种类型的关系，并考虑在什么情况下进行合作能带来最大收益。 5.1.3.2 建立关系管理计划 高校和合作伙伴可以建立识别、评估等机制，明确各相关利益方合作内容、办法和制度，协调校企 合作各相关利益方之间的关系。 高校和合作伙伴可以联合制定关系管理计划，明确合作目标及其所需的保障环境，包括实现其目标 的外部和内部要素。关系管理计划还可包括校企合作中的合作环境和相关利益方的期望。 关系管理计划的联合制定应是反复、持续、动态的优化过程。 5.1.3.3 建立组织和领导 校企合作应建立包括领导团队在内的联合管理团队，明确负责校企合作的高级管理人员或其指定 代表，明确成员所承担的角色、职责和权力。 联合管理团队应构建支持校企合作实施的环境，包括但不限于资源、设备、财产、人员和风险管理。