市场营销部工作计划例文.docx

市场营销部工作计划例文 201x 年已经逐渐离我们远去，这个年里销售部按照集团领导的指示， 充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提升， 对于即将到来的XX 年，做如下计划： 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、增强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循， 有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩， 做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，增大跟踪力度，强化监督职能，即时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相对应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 四、建立市场网络，规范客户管理，增大市场开发力度。 1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c 三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，即时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差别，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。六、增强学习，搞好团队建设。 1、除积极参与公司的各种培训外，重点要增强事后的总结与使用。 2、每次出发人员回来，要即时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促动，共同进步。 3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流， 对发现问题应即时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排 工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，增强团队的凝聚力。