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第 第 PAGE 1 页 集团销售公司总经理事迹材料 黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理，称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前，黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末，国家作出西部大开发的重大战略部署，颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机，他毅然确定放弃已经创下业绩、并被自己称为其次家乡的燕赵大地——河北，转战西部重市——成都。  要在销售市场上快速打开局面，必需要有一个好的项目。也算黄定生和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有肯定知名度和信誉的山门变压器厂〔华通机电集团有限公司前身〕，并为成都地区总代理，从今开头了他在成都的创业梦。  温州人胜利的阅历或许能总结出许很多多，而勤奋则成为他们的本色。谈起创业胜利之道，黄定生总结了一个字——勤。他说：勤又表如今眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要擅长观看事物、发觉问题、查找商机、查找目标客户；脚勤就是在找到目标客户之后，要实地拜见，一次不行两次，两次不行三次——直到胜利为止；嘴勤就是要多和客户沟通，倾听客户的要求和埋怨，认真解释我们的服务、宣扬我们的文化。  一次，黄定生得知成都的一家大企业正打算购进一批机电设备，为让这家企业使用自己的产品，他便连续8个月38次登门拜见客户，不厌其烦地向客户讲解产品的优点，介绍集团的服务，宣扬企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”，而且使该企业成了集团的黄金客户，每年都达成百万元左右的合同成交额。  黄定生不仅做终端，而且做批发零售，生意红红火火。他的“勤”不仅表达在销售上，而且也表达在服务上。他请来专业工程师担当技术服务主管，建立客户服务网络，还购置了两辆货车，配备8名专职客户服务员，随时为用户供应优质的服务。  黄定生靠一个“勤”字闯市场，用一个“勤”字影响一个团队，培育了川渝销售总公司拼搏向上的精神，保证了销售市场越做越大，效益蒸蒸日上。目前他带着的公司已设立57家销售分公司,签约123个特约经销商，成套配送生产厂家30多个，已基本实现了城乡网络一体化的经营格局。近几年来，该公司销售业绩以每年平均40%以上的速度上升，2022年就已突破销售额2000万元大关，连续几年位居集团公司销售前列。