海参市场分析.doc

海参市场分析报告 搜索与成交指数： 【分析】：根据海参的行业数据分析可以看出：产品全年销量情况持续上涨，淡旺季明显。从曲线图可以看出，全年有一个明显高峰期-双十一，其他月份海参的搜索和成交指数也是在持续提升，尤其是对比今年和去年的指数，提升幅度更是明显，今年即将面临双十一，我们在店铺运营过程中应抓住销售节点，在高峰期到来之前，针对店铺进行大力预热推广，促进销售。 趋势数据分析： 【分析】：根据海参的趋势数据分析可以看出：今年对比去年的各项数据基本都是搜索成交大幅提升，买家由线下购物逐步转到线上，消费需求持续上升，传统行业转到电商平台的销售模式是各行业发展的趋势。 买家地域分析： 【分析】：根据海参消费的地域分布可以看出：买家高度集中在中东部地区，主要城市为黑吉辽附近区域，这有利于我们后期店铺运营时候的重点投放区域设置，提高区域定向的精准度。 买家性别定位： 【分析】：根据海参消费的性别占比可以看出：搜索人群男女性别差距较小，偏男性；但成交人群显示，购买此类产品的消费人群在性别上没有明显的成交高低的区分，在买家定向这方面，后期运营中可以避开男女性别的重点抓取这方面，重点关注在区域性。 买家年龄定位： 【分析】：根据海参消费的年龄段分析可以看出：搜索的买家都呈现出高龄化特点，但是成交的买家整体的消费年龄主要集中在30-34岁，为第一消费群体；这也是线上消费的特点导致的，明确了消费群体的成交年龄趋向，更加精准的做直线营销。 买家搜索人群定位： 【分析】：根据海参消费者的兴趣爱好可以看出：此类产品的搜索群体，比较集中的爱吃零食，但是主体消费人群，比较集中的兴趣点是户外一族，所以这有利于我们后期的买家定向，可以更加精准的去挖掘户外类目消费比较高的买家，进行集中经营。 买家等级定位： 【分析】：根据卫生纸和抽纸的买家等级可以看出：消费这类产品的初级买家较少，第一消费群体基本还是集中在中高级买家，尤其是针对中级买家，更要重点经营和维护，会是后期对于店铺带来重复购买的主力军。 买家消费层级定位： 【分析】：根据海参的买家消费层级可以看出：海参的搜索和成交群体有些差距，但是我们在后期运营中重点投放的还是依据成交高的消费层级，可以拿出单独的一两款明星产品，低价引流，吸引更大的市场需求，但是主体销售还是投放在中高级消费层级的买家。 销售额和推广费用预估