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白酒招商政策方案-白酒招商应该注意哪些问题 白酒招商政策方案? 白酒招商应该注意哪些问题 第一步、招商前如何进行市场调查?? （一）市场调查的分类?? 定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；? ?????临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；? ?????资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；? （二）市场调查的具体对象和范围??????? 1、产品消费市场调查?????? 某类产品市场占有率调查；?????? 客户购买动机或理由调查；? 客户反映的产品的质量或服务意见调查；?????? 消费者对本公司评价（知名度）调查；?????? 广告宣传效果调查；?????? 本公司产品价格调查； 产品地域分布情况调查；? 用户类型、收入状况及使用状况调查；?????? 其他必须的调查事项；??????? 2、对经销商的调查??????? 经销条件调查；? 产品销量及市场占有率调查；?????? 销售计划目标调查；? 质量、规格、用途及服务调查；?????? 同行业营销动向及销售政策调查；????? 经销商与零售商所掌握的消费动向调查；?????? 促销活动效果调查；?????? 零售商地域特性调查；?????? 第二步、如何进行招商 1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、