销售主管职责及管理.docxVIP

销售主管职责及管理 1：职务名称：销售主管 2：直接上司：销售经理 3：直接下级：销售代表 按期草拟销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实行。 销售代表的业务指导与检查、控制、监察销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行。 销售现场与各样销售活动现场的组织、煽动、巡检与协调，销售现场环境、氛围的调理、调动。 销售代表的查核及平时人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议。 按期向领导提交业务剖析报告（客户剖析、销售策略成效与建议等）， 并组织销售代表进行市场调研。 按期向主管以上领导提交工作计划和总结。 8：对销售部的销售代表负有直接的查核权,要求查核工作公正、公然、公 平，供给业务员的公正竞争环境和条件，严禁出现不合理的竞争现象。 严格履行企业考勤规定,听从销售经理的管理和工作安排。 （一）信息交流 1．负责把客户要求传达到企业有关部门； 2．负责与客户交流两方在合作中出现的问题，找寻最正确解决方案； 3．负责价钱交流，负责交货期交流； 4．负责工程问题、工艺技术问题及其余问题的交流。 （二）市场开发 1．采集不一样领域对家具的需求信息； 2．依据市场信息拟订开发计划； 3．履行被同意的或上司下达的开发计划，按期做出开发报告； 4．认识家具行业动向和竞争敌手发展变化，不停改良销售策略，成为拥有 竞争力的供给商（厂）； 5．走访客户，展现企业形象和能力，拉近与客户距离。 精心采集整理，因文档各样差别性，请按实质需求再行改正编写调整字体属性及大小