销售年终工作个人总结范本.docxVIP

销售年关工作个人总结范本 篇一 转瞬间，20ＸＸ年就要招手辞别了，在这新年到临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感触，没有太多的欣喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，沉稳的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；宽慰的是；自己业务知识和能力有了提升。第一得感谢公司给我供给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我行进；他们的实战经验让我们平生得益，从他们身上学到的不单是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识全无所闻的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，达成了职业的角色变换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每一个人都要熟习该行业产品的知识，熟习公司的操作模式和成立客户关系群。在市场开发和实质工作中，怎样定位市场方向和产品方向，抓要点客户和追踪客户，怎样在淡旺季里的 1/11 时间安排以及产品有那些，自然这点是远远不够的，应当不停的学习，累积，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认 真负责的。经过时间的浸礼，我相信我会更好，俗语说：只有经历才 能成长。世界没有完满的事情，每一个人都有其优弊端，一旦碰到工作 比许多的时候，简单急噪，或许不会花时间去检查，也会马虎。工作 多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要 更正这类心态，再发挥自己的优势：贸易知识，学习接受。不停总结 概括和改进，提升素质。 自我剖析：以当前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或许不过一个刚入门的业务员，自己辞吐，口才还不可以，表达能力不够突出。本源：没有打破自己的弊端，脸皮还不够厚，心理素质可是关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自己的潜力，个性的飞腾。 在我的心里中，我向来相信自己能成为一个优异的业务员，这股动力；这份信念向来储蓄在胸中，随时准备着迸发，心里向来盼望成功。“我要像个真实的男人相同去战斗，超越自己“我对自己说。 20ＸＸ年工作假想 总结概括一年来的工作，自己的工作仍存在好多问习题和不足， 2/11 在工作方法和技巧上有待于向其余业务员和同行学习，20ＸＸ年自己 计划在昨年工作得失的基础上扬长避短，要点做好以下几个方面的工 作： 依照20ＸＸ年销售状况和市场变化，自己计划将工作要点区分 地区，一是；关于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间 有条件的状况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳固与客户关系。二； 在拥有老客户的同时还要不停从老客户获取更多的客户信息。三；要 有好业绩就得增强业务学习，开辟视线，丰富知识，采纳多样化形式， 把学业务与交流技术相联合。 ⑴每个月要增添1个以上的新客户，还要有几个潜伏客户。⑵见客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。⑶要不停增强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。⑷对全部客户的工作态度都要相同，但不可以太低三下气。给客户一好印象，为公司建立更好的形象。⑸客户碰到问习题，不可以充耳不闻必定要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，才能更好的达成任务。⑹自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是不足为奇的。拥有安康乐观踊跃向上的工作态度才能更好的达成任务。 工作中出现的问习题及解决规定： 3/11 ⑴不可以正确的办理市场信息，详尽表此刻： 缺乏掌握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有好多有效的信息在身旁流过，可是却没有抓住； 缺乏办理市场信息的能力，有效的信息是靠掌握、剖析、办理、提交的，实时掌握了信息，又常常缺乏怎样判断信息的正确性； 缺乏信息交流，使好多有效信息白白流失。在此后的工作中，应采纳有效举措，发挥信息的作用，增强办理信息的能力，增强交流交流，能够正确判断信息的正确性。 ⑵在年初工作中，由于自己业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中**不到眉目，频频失败。问习题终归出在哪里？面对频频失败的教训，查找自己原由、，找出了自己的不足。在此后的工作中要不停增强业务学习，提升自己能力， ⑶缺乏计划，缺乏保障举措。 ⑷对客户的任何信息要实时响应并答复；对客户的答复不可以简单的一问一答，要尽可能全面、周祥，但不可以啰嗦。语言尽显专业性与 4/11 针对性，不然失掉持续谈话的机遇。 ⑸报价表，报价应报得恰到好处，不可以过低，也不可以过高；好东西不可以贱卖，一般的产品不可以报高。由于客户常常会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟习程度；若是一个特别简单一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几日都报不出来，这说明诚实