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监控整体营销方案 产品策略【产品名称】千里眼(手机视频监控报警系统)【产品商标】【业务描述】用户通过手机可以接收到室内监控发出的告警，亦可使用手机通过TD网络连接室内摄像头，观察情况。 产品策略 【业务使用】1、用户手机安装监控软件，并与监控设备编号进行绑定。2、环境异常（非法闯入或起火）使监控系统产生告警信号。3、告警信号通过控制盒传到信息中心。4、信息中心通过短信告知用户告警内容。5、通过软件观察摄像头拍摄的实时视频，了解该处情况。 产品策略 【终端配置】用户采用安装了监控软件的TD手机。用户购买监控设备并在其欲监视的地点安装。 补充：监控设备：门窗告警器、烟感告警器、摄像头。传输设备：数据控制盒（分为有线、无线两种）。监控设备连接到该控制盒，并由该盒将监控信号通过无线网或固网送至信息中心。 1.2 新产品生命周期预测销售额利润0`导入期一年成长期五年成熟期十年衰退期一年时间营业额利润 2 市场分析2.1 产品可行性分析2.1.1 产品意义 在安全感日益降低的现代社会，我们的产品给予客户的是一种安全感2.1.2 技术可行性 5G技术的发展使得视频的传输可以轻松实现2.1.3 社会可行性 现代社会监控系统到已经广泛使用，向客户推广具有很大的可行性2.1.4 风险因素 网络的覆盖质量和范围对业务具有决定性作用 2.2产品SWOT分析S（优势）较强的预警性设备趋近完善移动性强，方便使用信息可以及时反馈W（劣势）该业务涉及个人隐私使用次数少高成本，回报率不稳定O（机会）经济方面，金融危机中的一次发展机会政策方面，国家大力支持科学技术发展潜在用户市场较大T（威胁）同类产品竞争激烈，电信联通会紧随其后推出同类业务用户隐私意识增强，相关政策不完善会影响业务发展 2.2产品SWOT分析 通过SWOT分析我们得出以下结论：通过新产品的SWOT分析，发现产品方面具有很大的优势，市场潜在客户较多，覆盖范围较广，发展前景较为广阔，但最重要的问题是要改变人们的想法，而且尽量在短时间内抢先进入并占领市场，达到先入为主的优势，以免竞争对手电信联通等跟上。 2.3 STP营销分析2.3.1市场细分第一：产品适用于具有安全监控功能的个人或集团第二：产品安装地点和使用者经常不处于同一空间点。第三：产品使用者具有相对较好的经济来源，安全意识较好。2.3.2 目标市场选择针对目标客户而言，我们产品应该采用差异化营销策略进行目标市场的推广和销售，从个人用户、集团用户等方面制定不同的营销计划。2.3.3 市场定位“千里眼”在目标消费群体中的心理定位是“安全、便捷、即时知晓”，只要客户需要及时通达的监控及安全需要，“千里眼”就能做到，是生产生活的好伴侣，是一个值得信赖的品牌。 2.3 STP营销分析主要市场商业店铺居民住宅企业集团教育行业旅游行业 2.4 产品PEST分析P（政治）国家政策支持TD民族产业的发展国家发展向信息化方向行进E（经济）经济形势逐渐回温，市场需求扩大人民生活水平提高，对于安全方面的需求增大S（技术）TD技术的研发正在进一步完善当中相关产业链的发展使业务更容易实现T（法律）《信息安全法》的出台规范了相关行业的信息保护问题《公共安全监控报警系统管理条例》 2.5 波特五力模型分析“波特五力”指的是：行业竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品威胁、潜在竞争者的能力。 2.5 波特五力模型分析 2.5.1行业现有的竞争状况 科技含量要求高，这个领域存在较高进入壁垒 2.5.2 供应商的议价能力 上游设备提供商较多，公司在上游价值链的控制较好，供应商的议价能力较弱2.5.3 客户的议价能力 大部分是较为单一的个人用户，客户议价能力较弱 2.5 波特五力模型分析2.5.4 替代产品威胁 视频监控较固定视频监控而言优势明显2.5.5 潜在竞争者的能力 电信和联通，他们一定会随之推出类似业务 ，要保住优势，就必须先入为主 抢先进入市场2.6 竞品分析 我们作为最专业的信息运营公司，无线视频传输方面我们优势明显 3 价格策略产品定价： 方案1 月租（20元）+ 视频流量费 方案2 68元包月价格调整策略： 办理该业务的用户可以直接免费租用我们的设备包，条件是用户必须至少使该业务2年。如用户没有使用到2年，则按未使用的月数收取每月15元的租金。预存半年月租120元，赠送一个摄像头 4 渠道策略4.1渠道分析 重点渠道：营业厅、专营店、安保、物业、酒店、警务、交通、消防、水利、教育旅游行业、企事业单位等。中 国 移 动监控终端代理商营业 专营店目标客户群体硬件提供商（比如中兴、华为等） 4.2 渠道拓展