定价策略影响定价的因素.pptVIP

三、市场需求 ●1. 需求是定价的高限。 ●2. 需求价格弹性对定价的影响。 　　需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 * 感谢你的阅读 2019-10-20 定价的影响因素（综合） （一）内部因素 产品成本 营销组合策略 定价目标 产品特征 （二）外部因素 市场模式 政府干预 社会经济状况 通货膨胀 需求价格弹性 竞争者的定价行为 产品生命周期 * 感谢你的阅读 2019-10-20 定价整合思维（１） ●决策原则：边际效用最大化 产品竞争力 质量 品牌 差异性 价格 渠道 促销 * 感谢你的阅读 2019-10-20 定价整合思维（2） ●决策原则：企业在各方力量间寻求一种均衡 企业利益 企业战略品牌和内部产品的冲 突 竞争者 股东 政府 消费者 合作者 * 感谢你的阅读 2019-10-20 需求价格弹性对定价策略的影响［1］ ●缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求缺乏弹性 A B * 感谢你的阅读 2019-10-20 需求价格弹性对定价策略的影响［2］ ●富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求富有弹性 A B * 感谢你的阅读 2019-10-20 商品价格的构成 ●商品价格