购买行为研究培训教材课件.pptVIP

在天堂门口，中美两个老太太相遇，上帝让她们说说一生中最高兴的事。……上帝叹了口气说：“不同的选择会带来不同的效果啊” 三、“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式 定义：个人消费者市场由那些为满足自身及家庭成员的生活需要而购买商品和服务的人们组成的市场。 ? 有这样一个故事,某鞋厂销售经理让两位(甲、乙)推销员去开拓一个岛国市场,其中一位到了岛国以后,看见当地的人们都没穿鞋,他想,看来人们都不需要鞋,于是就回去了,他告诉经理岛国没有市场;另外一位推销员,看到当地的人们没有穿鞋,他想这太好了,这里有很大的市场。之后,他就引导人们要穿鞋,他给人们讲穿鞋的好处:穿着鞋不会扎破脚、穿着鞋跑得快、穿着