波士顿矩阵分析法.docVIP

1 - 波士顿矩阵分析法 波士顿矩阵分析法是指一种用于数据分析和决策支持的基于矩阵的分析方法，其在美国的发源地洛杉矶的波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group）发明。波士顿矩阵分析法是当今最常用的规模化定位工具之一，它可以帮助企业准确定位受欢迎产品，分析其市场份额、价格和产量，为企业发展提供重要的决策信息。 波士顿矩阵是一种四分矩阵定位图，它把所有的产品分成四类：星级产品、显著产品、门槛产品和问题产品。这四类产品在一个矩阵中，使企业可以很清楚地看到哪种产品对企业的发展具有重要的作用，而哪种产品对企业的发展具有负面影响，以及把哪些产品定位为企业将来可能发展的重点产品。 波士顿矩阵分析法包括三个主要步骤：分析市场份额、定位产品和优化决策。 首先，在进行分析之前，需要确定目标市场份额。市场份额可以从细分市场上来考量，也可以从企业自身未来的发展潜力考量。针对企业自身未来的发展潜力，需要识别目标市场，以确定最佳的市场份额。 其次，在定位产品时，需要评估每个产品的市场开拓性和利润性。根据市场份额的细分度，评估产品的相对价值，并结合相关的市场信息，对不同产品做出评估。同时，还需要分析市场的竞争态势，掌握价格和产量的变化趋势，以及其他因素，以此来定位出各类产品。 最后，在优化决策时，需要根据市场份额、产品定位和市场分析的结果，结合公司的发展战略，制定有效的企业发展策略。根据策略的制定，下设相应的内部政策，以确保按照统一的规划，有效地开展企业发展活动。 波士顿矩阵分析法是企业重要的决策支持工具，也是当今市场上最常用的规模化定位工具之一。它结合了市场分析、商业战略分析和产品定位分析，帮助企业针对不同市场细分而有针对性地制定发展策略，提高企业可持续发展能力，增加企业的市场份额和竞争力。