2023年AI+全域ABM营销白皮书.pdfVIP

三� SalesDriver ABM营销调研说明 ABM营销因其更短的销售周期， 更高的成单价格， 更高的投资回报比成为了近年来Marketer们开展营销， 尤其是针对大中型企业客户开展营销的首选 方式， 也成为了企业寻求全新增长点的主要尝试途径 ABM营销是否真如描绘的那样美好？已实施过ABM营销的企业遭遇了哪些困难？Marketer们对于ABM营销又有着怎样的僮憬？未来2年内 ， 企业如何 借助ABM营销破解增长困局？ 为了帮助您了解这个问题 ， SalesDriver针对行业内300余位CMO们进行调研和深度访谈 ， 并撰写《2023 Al＋全域ABM营销白皮书》 ， 为广大的 Marketer们答疑解惑， 共赴增长 受访者行业分布 受访者企业规模 r 占比 65.87% o 、 、 竺平 1 1 1 1 1 二 ｀ IT高科技 工业制造 企业服务 医药企业 中小企业占比 3413% ， 100-500人 , 43% 31% 9% 7% 其他企业：10% ©0 巨2023年仅有不足10％的国内企业实施过ABM营销 _＿／ 截止2023年7月 ， 国内企业当前营销自动化应用比例为9.9% 从行业看， 高科技与工业制造行业的实施比例更高， 分别占到了 31.03％和24.14% 从规模来看 ， 500人以上大型企业的实施比例高于中 型企业， 达到了 51.72% 是否开展过ABM营销 不同行业企业实施 不同规模企业实施 ABM营销的占比 ABM营销的占比 3.45% 3.4-5％ 48.28% 51.72% ·是 ·否 ·高科技 ·工业及制造业 ·教育 企业服务 汽车 医药医疗 其他： 中小企业 大型企业 ©0 尸企业当前的ABM营销投入较低，以尝试为主 _＿／ 更多企业ABM营销投入较低， 10万以内投入占比43.48% 从行业看， 高科技、