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售前项目顾问绩效考核表 被考评人姓名 部 门 职 务 考评人姓名 部 门 职 务 考评月份考评时间 绩效考核指标及标准 考核指标  权重 指标标准 分值 得分 务财务指标30% 客客户方面50%  项 目 支 持数量 撰 写 相 关解决方案 渠道/ 直销客 户 项 目支持方案， 包 括 需 求文档整理 签 约 客 户  30% 30% 10% 案例包装2 案例包装 2、符合要求的行业方案的数量为 5 分；不合格 1 份扣 1 分；如果实际完成的合格 的数量不超过目标值得 50%，为零分 0-5 分 公 司 各 项 1、完全能够自觉积极主动，并一贯保持遵守公司各项制度、遵守员工行为规范，同 时能够监督、引导他人遵守；认同公司企业文化；能够非常自觉积极主动的参加公 5 制 度 的 遵 司的培训、活动、会议 守、员工行 为规范、认 2、能够自觉积极主动、并一贯保持遵守公司各项制度、遵守员工行为规范；认同公 司企业文化；能够非常自觉积极主动的参加公司的培训、活动、会议 4 同 企 业 文 化，积极参 5% 3、能够自觉积极主动，基本遵守公司各项制度、遵守员工行为准则；认同公司企业 文化；可以做到自觉参加公司的培训、活动、会议 3 加 公 司 的 培 训 、 活 4、基本可以做到自觉主动，偶有不遵守公司制度、不遵守员工行为准则的行为；认 同企业文化；偶有不自觉不积极参加公司的培训、活动、会议的行为 2 动、会议 5、需要监督督促，经常不遵守公司制度、不遵守员工行为准则的行为；不完全认同 企业文化；不愿意参加公司的培训、活动、会议 1  按部门业绩指标，完成对于项目支持工作，目标数量为 30 分；每少一个扣 5 分； 如果实际完成的数量不超过目标值得 50%，为零分 1、 按期完成既定业绩目标数量为 10 分；每少一个扣 1 分；如果实际完成的数量不超过目标值得 50%，为零分 2、 符合要求的行业方案的数量为 20 分；不合格 1 份扣 4 分；如果实际完成的合格的数量不超过目标值得 50%，为零分 1、 按期完成既定业绩目标数量为 4 分；每少一个扣1 分；如果实际完成的数量不超过目标值得 50%，为零分 2、 符合要求的行业方案的数量为 6 分；不合格 1 份扣 2 分；如果实际完成的合格的数量不超过目标值得 50%，为零分 1、 按期完成既定业绩目标数量为 5 分；每少一个扣1 分；如果实际完成的数量不超过目标值得 50%，为零分  0-30 分 0-10 分 0-20 分 0-4 分 0-6 分 0-5 分 内内部运营10% 学习成长10% 尽 职 尽 责工作态度， 及 时 跟 踪反 馈 的 工 作态度，按 5% 时 按 要 求 完 成 各 项工作报表、文 档 的 工作态度 行 业 方 案 总 结 说 水 3% 平 售 前 产 品 4% 讲解能力 案 例 包 装 5 1、凡事都尽职尽责并能够及时跟踪反馈，及按时按要求完成各项工作报表、文档 2、大部分事情都做到了尽职尽责、及时跟踪反馈、基本上能够按时按要求完成工 4 作报表工作文档 3、基本上比较尽职尽责，基本上可以做到及时跟踪反馈、基本上能够按时按要求 3 完成工作报表工作文档 4、偶有不尽职尽责的行为，偶有不及时跟踪反馈行为，偶有不按时按要求完成工 2 作报表共总文档的行为 5、需要监督，经常有不尽职尽责的行为，经常有不及时跟踪反馈行为，经常有不按 1 时按要求完成工作报表共总文档的行为 1 1、 总结行业方案水平有非常明显提高，能够分析总结出某行业大多同性特点和共 3 性需求，总结出有专业水平的行业方案 2、 总结行业方案水平有比较明显提高，能够分析总结出某行业基本同性特点和共 2 性需求，总结出比较专业的行业方案 3、 总结行业方案水平稍有提高，可以分析总结出某行业部分同性特点和共性需 1 求，总结出比较有专业水平的行业方案 4、总结行业方案水平虽然努力学习，但进步不大，保持原水平，可以分析总结出某 0 行业少数特点和需求，行业方案水平勉强符合基本要素 5、偷懒，不学习，技能水平下降，不能分析总结行业特点和需求特点，不能写行业 -1 方案 1、 售前产品讲解能力水平有非常明显提高，具备完全独立讲解能力 4 2、 售前产品讲解能力有比较明显提高，具备较好的独立讲解能力 3 3、 售前产品讲解能力水平稍有提高，具备基本的独立讲解能力 2 4、 售前产品讲解能力保持原水平，可以讲解，但是不够独立讲解 1 5、 偷懒，不学习，讲解能力没有提高，不具备讲解能力 0 1、 能够对案例进行全方位包装，案例具有合理性、完整性、行业特点符合性 3 2、能够对案例进行较全面的包装，案例具有合理性、完整性、行业特点符合性 2 3% 3、可以进行基本的包装，案例具体基本的逻辑性、