较量过程中的谈判策略课件.pptVIP

第七章 较量过程中的谈判策略第一节 先行案例与本章导读第一节 处理需求与行为第三节 排除障碍第四节 应变策略第五节 压力的施加与解除第六节 实施让步第七节 取得进展第八节 如何对待竞争者 商 第一节 先行案例与本章导读务案例场景1：聪明人说：“把这只母牛牵到你的小茅谈判屋里一个礼拜，然后，再来找我。” 一个礼拜后聪明人接着说：“把你养的鸡也带到你的小茅屋里住一个礼拜，然后再来找我。” 再一个礼拜后这个聪明人仍旧摸着胡子说：“你回家后把那只母牛牵出屋外，一个礼拜后再来找我。”—个礼拜后，她又回来找他，这个聪明人问她说：“你这回觉得怎么样呢?”她回答说：“说起来实在奇怪，自从把牛牵出屋外后，我觉得