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国际商务谈判宋格兰 韩国国立首尔大学 韩国首尔大学 韩国首尔大学经济系 。 商务谈判专业能力 商务谈判社会能力 商务谈判方法能力 第一章商务谈判概述 第一 节商务谈判概念 一.谈判的概念：1.定义每一项要求满足的愿望，每一项寻求满足的需要，都是诱发人们展开谈判的潜因，只要人们为改变相互关系而交换观点，只要人们为取得一致而蹉商协议，他们就是在进行谈判——尼尔伦伯格《谈判的艺术》 1. 国际商务谈判的定义 2. 国际商务谈判的特点1.2.3. 1.2.3.4.5. 3. 国际商务谈判的形式1.2.3. 4.我国国际商务谈判的基本原则 引例 校园如何拉赞助知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；