th增员面谈五步吸引法城区经理人版页.pptxVIP

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增员面谈五步吸引法;增员-----改变;前脑;后脑—决定 —感受好;行之有效的面谈流程 五步吸引法;寒暄赞美;捕捉心理需求;;;准增员1:38岁,干过酒类销售,当过司机,高中学历。 业:你工作经验这么丰富,收入一定也不低吧?一个月怎么着也得有七八千的收入吧?;准增员2:35岁,家庭主妇,孩子十岁,曾经是公司会计。 业:不会吧,没想到你也会感觉有压力,你现在还这么年轻,对未来有这么多担心。你原来在单位很能干,你甘愿让锅碗瓢盆、洗洗涮涮缚束你一辈子吗?您有没有想过换一种生活方式,拥有一份自己的事业呢?;黄金七问:;捕捉心理需求;“我为什么要做?”——有什么好处? 行业、公司、事业 “为什么要跟你干?”——愿景、目标、使命吸引 组织吸引,而非个人吸引 ;FABE句式模型(3分钟“电梯话术”);FABE模型——案例:讲行业;讲公司;讲事业;*;讲对方—大老板盈利模式;**经销部;讲对方—大老板盈利模式;创业金账户三大利益;创业金账户三大利益;创业金账户三大利益;讲组织;27;我给你个建议,**有个事业说明会,看看是否能实现你的梦想;谈一谈 -与公司领导谈一谈 看一看 -到我们公司看一看 坐一坐 -找个地方坐一坐 听一听 -说明会上听一听 想一想 -然后您再想一想;增员人群;增谁?;年轻人(25-45岁);公务员;打工;小个体;家庭主妇;增员赢未来;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-226月-22Friday, June 17, 2022 10、低头要有勇气,抬头要有低气。07:42:0407:42:0407:426/17/2022 7:42:04 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2207:42:0407:42Jun-2217-Jun-22 12、人乱于心,不宽余请。07:42:0407:42:0407:42Friday, June 17, 2022 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-226月-2207:42:0407:42:04June 17, 2022 14、抱最大的希望,作最大的努力。17 六月 20227:42:04 上午07:42:046月-22 15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。六月 227:42 上午6月-2207:42June 17, 2022 16、业余生活要有意义,不要越轨。2022/6/17 7:42:0407:42:0417 June 2022 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。7:42:04 上午7:42 上午07:42:046月-22

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