低谷求变,等待春风：2022年中国工程机械代理商生存状态调研分析报告.pdfVIP

COVERSTORY 028封面故事 低谷求变，等待春风： 2022年中国工程机械代理商 生存状态调研分析报告 基于准确 女据而做出的战略选择非常重要，这种选择是基于理 业和行业的客观实际情况市 出的选择，继而这种选择应该细化成基于企业 的市场变化而可调整的企业疗 本刊记者间晗 1029 2023 理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从被调查 代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，可以基本反映2022年全年，中国工程机 械行业代理渠道的现状。 代理商盈利状态： 28.57%的企业微盈利 个百分点），亏损严重的企业数量有所减少（由 从调查的结果分析来看，2022年全年， 71.43%的代理商是亏损的，仅有28.57%的代理 个百分点）。 商处于微盈利状态，相比2022年第三季度的 调研结果，在被调研代理商群体中，已经没有 2022年前三季度，尽管市场下行和恶性竞争等 毛利率超过15%的代理商样本，但是处于亏损 多方面负面影响仍在，但是在代理商群体迎难 的企业数量小幅缩小，亏损面收窄了5.09个百 而上、积极应变、主动求变，共同探索转型升 分点。 级的可行路径，努力提升渠道的价值和能力， 与第三季度的调研结果相似，通过主机厂 进而代理商群体的盈利情况实现了小幅改善， 家补贴才可以正常运转的企业数继续增加（由 整体亏损面从近八成改善到略超七成。 2022年全年和3季度工程机械代理商盈利状况统计对比 28.41% 代理商企业亏损严重（毛利率低于-15%） 17.46% 48.12% 通过主机制造商补贴，代理商企业可以正常运转 （毛利率-15%-0） 53.97% 22.61% 代理商企业自身微盈利（毛利*0~15%） 28.57% 2022年3季度 0.87% 2022年4季度 代理商企业自身盈利（毛利率超过15%） 0.00% 图12022年全年和三季度中国工程机械代理商盈利状况分布对比 030COVERSTORY 封面故事